phẩm nào bạn kinh doanh.
Bạn có muốn biê ́t ai là người đăng ký đặt mua hàng ngàn tờ báo, tạp chí,
tạp chí chuyên ngành và bản tin? Không thành vấn đề: Bạn có thể dê ̃ dàng
thuê lại danh sách những người đặt báo của tất cả chứ không chỉ vài công ty
phát hành. Tương tự với những danh sách khách hàng của gần 5.000 doanh
nghiệp bán hàng qua e-mail khác. Tương tự, bạn có thể thuê lại danh sách
những cử tri, các nhà hảo tâm, người đi nhà thờ, hoặc theo bất ky ̀ đặc điểm
nhân chủng học nào bạn có thể nghĩ ra. Nhờ có máy vi tính, bạn có thể loại
bo ̉ khả năng bị tru ̀ng tên, cho du ̀ bạn có thuê cả trăm danh sách đi nữa.
Bạn còn có thể tránh đươ ̣c việc lãng phí tiền bạc gửi e-mail cho những ai
ghét “thư rác”. Bạn còn có thể cá nhân hóa mọi e-mail theo tên, địa chỉ và
cách chào ho ̉i trong thư. Nhiều danh sách còn đi kèm tất cả loại dữ liệu như
số điện thoại.
Danh Sách Là Yếu Tố Quan Trọng Nhất
Sẽ chă ̉ng có ai mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nê ́u họ không thích
nó. Bạn nên tập trung nỗ lực bán hàng của mi ̀nh vào những ai tư ̀ng mua
loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hoặc những ai đã tiê ́p xúc với những
gi ̀ bạn đang cung cấp. Có hai loại danh sách gửi thư:
1. Tô ̉ng hơ ̣p
2. Phản hồi trực tiê ́p
Tô ̉ng hơ ̣p là danh sách phân loại ro ̃ ràng những điểm chung giữa các
đối tươ ̣ng. Những người sở hữu một loại xe hơi nào đó. Những người sống
trong khu vực sang trọng nào đó. Những người thuộc một độ tuô ̉i nào đó.
Những người có các điểm tương đồng khác như xu hướng chính trị, tri ̀nh
độ học vấn hoặc đặc thu ̀ riêng về nghề nghiệp.
Ngươ ̣c lại, danh sách phản hồi trực tiê ́p bao gồm những cá nhân hoặc
doanh nghiệp đã tư ̀ng phản hồi lại thư chào hàng của bạn, hoặc đã tư ̀ng
mua hàng/yêu cầu cung cấp thông tin sản phẩm/tham dự một hoạt động nào
đó của doanh nghiệp bạn, thông qua đó, họ thể hiện sự quan tâm đối với lĩnh
vực/sản phẩm bạn kinh doanh. Người đươ ̣c liệt kê trong danh sách phản hồi
trực tiê ́p có thể là một người tư ̀ng đặt mua một ấn phẩm nào đó định ky ̀.
Hoặc những người tư ̀ng tham dự một buô ̉i tọa đàm. Hoặc họ tư ̀ng mua
