một loại sách/báo cáo/một loại băng đĩa/một sản phẩm theo catalogue cụ thể.
Hoặc họ có thể là thành viên của một tô ̉ chức phi lơ ̣i nhuận nào đó. Và còn
nhiều nhiều nhiều nữa.
Vi ̀ vậy tôi đề nghị, việc đầu tiên bạn cần làm là tiê ́p cận Trung tâm Dữ
liệu Khách hàng (SRDS). Dịch vụ của họ không hề re ̉. Một năm bạn tốn
khoảng 400 đô la, vi ̀ thê ́ bạn sẽ tiê ́t kiệm đươ ̣c kha khá nê ́u ti ̀m đươ ̣c
một doanh nghiệp nào đó có danh bạ khách hàng do SRDS địa phương cung
cấp và tham khảo danh bạ đó của họ. Bạn có thể xem xét kỹ lươ ̃ng các danh
mục có hoạt động liên quan mật thiê ́t đê ́n sản phẩm/dịch vụ mà bạn có khả
năng đáp ứng. Vậy còn những nguồn thông tin khác? Bạn cũng có thể ti ̀m
đê ́n hầu hê ́t bất ky ̀ các tạp chí kinh doanh, các tạp chí tiêu du ̀ng, các tạp
chí chuyên ngành, hoặc bất ky ̀ tô ̉ chức nào và thuyê ́t phục họ chia se ̉
danh sách bạn đọc hoặc thành viên của họ cho bạn theo các mục phân loại
khác nhau. Họ tên. Địa chỉ. Chức danh. Quy mô doanh nghiệp. Và nhiều
nữa.
Sau đây là một số ví dụ: Một công ty kinh doanh kê ́ hoạch quản lý tài
sản cho những cá nhân có thu nhập cao thuê danh sách những chủ sở hữu xe
Rolls-Royce và chủ the ̉ American Express bạch kim. Một doanh nghiệp kinh
doanh hệ thống báo động an ninh mỗi tuần đều mua lại danh sách những
người có tư gia hoặc văn phòng làm việc bị trộm viê ́ng.
Đư ̀ng Bao Giơ ̀ Ngưng Tìm Kiếm
Hãy du ̀ng tất cả những tài nguyên miê ̃n phí tuyệt vời mà mạng
Internet ngày nay mang lại cho bạn. Chỉ cần đăng nhập vào trang web ti ̀m
kiê ́m mà bạn yêu thích. Hãy tự ho ̉i, “Những ngành công nghiệp khác
thường bán cho khách hàng của tôi những gi ̀?” Khi bạn hiểu đươ ̣c những
ngành công nghiệp đó là gi ̀, hãy đi sâu hơn một chút nữa: định nghĩa và xác
định chính xác những người đó là ai. Bă ̀ng cách này, bạn sẽ biê ́t chính xác
mi ̀nh cần ti ̀m đê ́n những đối tươ ̣ng nào. Sau đó hãy gọi điện ho ̉i xem họ
có să ̃n lòng chia se ̉ các khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng của họ cho
bạn với một khoản phí hoặc phần trăm lơ ̣i nhuận nào đó không. Bạn có thể
đề nghị một sự trao đô ̉i – bạn sẽ đô ̉i cho họ quyền tiê ́p cận danh sách
khách hàng tiềm năng và hiện tại của bạn. Hơn hê ́t, nê ́u họ không cạnh
tranh với bạn, và sản phẩm của bạn là sản phẩm hỗ trơ ̣ cho họ, cả hai đều có
thể đạt đươ ̣c nhiều thứ nhờ vào việc hơ ̣p tác với nhau.
