Còn cách nào khác giúp bạn xác định đươ ̣c những đối tươ ̣ng mục tiêu
cũng như lập ra danh sách tốt nhất không? Bạn hoàn toàn có thể đê ́n gặp
đối thủ cạnh tranh trực tiê ́p của mi ̀nh và đưa ra một đề nghị táo bạo. Hãy
yêu cầu họ đưa cho bạn danh sách những khách hàng đã ngưng giao dịch với
họ – những khách hàng tiềm năng không thể chuyển đô ̉i thành khách hàng
thật sự. Đề nghị chia cho họ một phần đáng kể tư ̀ đơ ̣t doanh thu đầu tiên
hoặc doanh thu tiê ́p diê ̃n có đươ ̣c tư ̀ bất ky ̀ hoạt động gửi thư chào hàng
nào mà bạn áp dụng trên những khách hàng trong danh sách đó. Bạn cũng
có thể ti ̀m đê ́n những đối thủ cạnh tranh làm ăn không đươ ̣c thành công
cho lắm (hoặc những đối thủ cạnh tranh đang rút dần kho ̉i thị trường mà
bạn đang có ý định mở rộng) và đàm phán để họ nhươ ̣ng lại doanh nghiệp
cho bạn để đô ̉i lấy một phần phân chia lơ ̣i nhuận hơ ̣p lý. Rất nhiều người
không kiê ́m đươ ̣c lơ ̣i nhuận tư ̀ một phân khúc thị trường cụ thể nào đó
trong khi bạn lại có thể kiê ́m rất nhiều tiền tư ̀ đó. Bă ̀ng cách đàm phán để
họ nhươ ̣ng lại doanh nghiệp và danh sách khách hàng của họ và tận dụng
danh sách đó, bạn có thể mang lại cho họ nhiều tiền hơn và giúp họ thoát
kho ̉i thị trường không lơ ̣i nhuận và không phu ̀ hơ ̣p, nơi họ không còn
muốn đầu tư thời gian và tiền bạc nữa.
Đư ̀ng Xem Nhe ̣ Giá Tri ̣ Danh Sách Khách Hàng Của Bạn
Khi thu thập danh sách khách hàng/thông tin yêu cầu cho chính mi ̀nh,
bạn đang có đươ ̣c một nguồn thu nhập bô ̉ sung quý giá cho doanh nghiệp.
Nê ́u bạn muốn sở hữu danh sách khách hàng của những công ty khác, thi ̀
cũng có một loạt doanh nghiệp khác rất hứng thú với danh sách khách hàng
của bạn. Và họ sẽ trả tiền cho bạn để thuê lại danh sách khách hàng đó. Và dĩ
nhiên, cho họ thuê lại danh sách khách hàng sẽ mang lại cho bạn rất nhiều
lơ ̣i nhuận hơn là thă ̉ng thư ̀ng tư ̀ chối. Sau đây là một ví dụ: Trong số hàng
tấn giấy bị ném ra kho ̉i những tòa nhà văn phòng trong cuộc diê ̃u hành ở
New York chúc mư ̀ng những nhà vô địch Olympic 1984, có hàng trăm danh
mục ghi chú giao dịch và thông tin khách hàng của công ty Bear, Stearns and
Company. Hàng tá những ke ̉ đầu cơ tranh giành nhau, chạy dọc theo các vỉa
hè, vồ vập các danh sách khách hàng đó. Và một nhà môi giới đã lấy đươ ̣c cả
trăm trang liệt kê khách hàng của doanh nghiệp này, bao gồm đầy đủ họ tên,
địa chỉ, doanh số và chi tiê ́t ngành nghề. “ú thật, chúng tôi rất lấy làm xấu
hô ̉,” một thành viên ban lãnh đạo của Bear, Stearns đã nói với báo giới, “tôi
chưa ti ̀m ra đươ ̣c ke ̉ nào đã làm điều đó, nhưng nê ́u tôi ti ̀m đươ ̣c và
nê ́u đây là một đất nước Hồi giáo, chúng tôi có thể sẽ trư ̀ng phạt hắn ta
một cách đích đáng.”
