thông qua những nhà môi giới. Có 5 nhóm người liên quan đê ́n vấn đề này:
• Chủ sở hữu danh sách: ai đó giống bạn/doanh nghiệp của bạn đang sở
hữu một danh sách khách hàng đươ ̣c xây dựng cho việc phục vụ công tác
tiê ́p thị sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
• Nhà môi giới danh sách: người trung gian đại diện cho chủ sở hữu
danh sách để chào bán dịch vụ thuê lại danh sách với 20% hoa hồng.
• Người sử dụng danh sách: công ty thuê lại danh sách khách hàng tư ̀ ai
đó cho mục đích gửi thư chào hàng của họ.
• Người quản lý danh sách: một doanh nghiệp đảm nhận hoạt động
quảng cáo và kinh doanh danh sách khách hàng của bạn cho những nhà môi
giới khác. Doanh nghiệp đó có thể liên quan đê ́n dịch vụ tin học và có thể
đảm nhận luôn công tác vi tính hóa và lưu giữ danh sách khách hàng cho
bạn. Họ cũng có thể làm những việc tương tự như môi giới và tô ̉ng hơ ̣p
danh sách với một khoản phí hoặc phần trăm lơ ̣i nhuận.
• Người tô ̉ng hơ ̣p danh sách: một doanh nghiệp xây dựng danh sách
khách hàng tư ̀ những nguồn thông tin sơ cấp. Đó có thể là những phản hồi
thư chào hàng trực tiê ́p, danh bạ doanh nghiệp và danh bạ điện thoại. Công
ty này sở hữu những danh sách đươ ̣c quảng bá ra thị trường thông qua nhà
môi giới, tự họ quảng bá, hoặc cả hai.
Làm thê ́ nào kiê ́m thêm thu nhập tư ̀ danh sách khách hàng của bạn?
Bạn có thể cho thuê danh sách, trao đô ̉i, liên doanh để hơ ̣p tác sử dụng, áp
dụng phương pháp đảo ngươ ̣c mối quan hệ chủ-bên hưởng lơ ̣i hoặc lồng
ghép nó vào các chương tri ̀nh tiê ́p thị hoặc khuyê ́n mãi mà bạn đang tiê ́n
hành. Bạn có thể chỉ cần viê ́t một lá thư miêu tả chi tiê ́t về danh sách của
mi ̀nh, gửi nó cho những nhà môi giới danh sách và ngồi chờ đơn đặt hàng
bay tới. Nhà môi giới sẽ thay bạn gửi hóa đơn thu tiền đê ́n những ai có nhu
cầu thuê danh sách đó, và khi nhận đươ ̣c tiền tư ̀ khách hàng, anh ấy sẽ giữ
lại một phần hoa hồng tương đương 20% và chuyển phần còn lại cho bạn.
Nhà môi giới không có trách nhiệm phải đi thu phí dịch vụ tư ̀ khách hàng.
Khi anh ấy nhận đươ ̣c tiền, bạn sẽ nhận đươ ̣c tiền. Nê ́u anh ấy không nhận
đươ ̣c tiền thi ̀ đó là vấn đề của bạn. Do đó, điều quan trọng là bạn phải áp
dụng biện pháp xác nhận tín dụng đối với khách hàng và đư ̀ng ngần ngại
yêu cầu nhận tiền trước nê ́u bạn nghi ngờ hạn mức tín dụng của họ. Đa
