phần những nhà môi giới đều có uy tín và sẽ chuyển tiền cho bạn sau khi họ
đã đươ ̣c thanh toán. Hãy cẩn thận: Nhà môi giới danh sách thường xuyên
tri ̀ hoãn việc trả tiền cho chủ sở hữu danh sách. Họ đô ̉ lỗi ră ̀ng khách
hàng không trả tiền cho họ, nhưng chúng tôi có lưu hồ sơ của hàng chục vụ
việc trong đó nhà môi giới đã tri ̀ hoãn nhiều tuần lê ̃ sau khi đã nhận đươ ̣c
tiền tư ̀ khách hàng.
Một cách khác để cho thuê lại danh sách khách hàng hiện tại và tiềm
năng của bạn là giao nó cho một nhà quản lý danh sách. Hoặc là bạn gửi cho
anh ấy một danh sách hoàn chỉnh và anh ấy sẽ làm mọi việc khác thay bạn,
hoặc bạn chỉ cần gửi cho anh ấy dữ liệu thô (yêu cầu thông tin, đơn đặt hàng
v.v…) và anh ấy sẽ vi tính hóa và lưu giữ danh sách đó cho bạn. Tất nhiên là
anh ấy sẽ thu phí dịch vụ. Nê ́u bạn gửi cho anh ấy đĩa CD, hă ̉n bạn phải
chịu thêm chi phí thiê ́t kê ́ bao bi ̀ đĩa. Hoặc bạn có thể giữ danh sách của
mi ̀nh và anh ấy sẽ gửi đơn đặt hàng lại cho bạn, sau đó bạn làm ra sản phẩm
và gửi đi. Nhà quản lý danh sách thường lấy thêm 10% ngoài khoản 20% bạn
phải trả cho nhà môi giới, cộng thêm chi phí cho thời gian sử dụng máy vi
tính mỗi lần làm việc hoặc theo một lịch tri ̀nh thu phí cố định. Nhà quản lý
danh sách giúp bạn không phải bận tâm suy nghĩ cách điều hành hoạt động
kinh doanh mớ danh sách khách hàng – anh ấy đảm trách tất cả những hoạt
động bán hàng, đáp ứng yêu cầu, chuẩn bị danh mục khách hàng, xử lý đơn
đặt hàng, xuất hóa đơn, và thu hồi nơ ̣. Anh ấy không giúp bạn lấy đươ ̣c tiền
sớm hơn đâu (thực tê ́, có lẽ còn chậm trê ̃ thêm một vài ngày), nhưng bạn
sẽ có thể đẩy nhanh việc kinh doanh danh sách khách hàng của mi ̀nh.
Hầu hê ́t danh sách khách hàng đươ ̣c thuê lại chỉ để sử dụng một lần.
Đa số việc thuê lại danh sách bắt đầu bă ̀ng việc gửi thư thử nghiệm cho 5
ngàn hoặc 10 ngàn khách hàng. Hơ ̣p đồng thuê sẽ tiê ́p tục nê ́u thử nghiệm
thành công. Cần phải mất cả năm để tạo ra kinh doanh cho thuê danh sách
một cách ô ̉n tho ̉a, vi ̀ vậy hầu hê ́t những nhà quản lý sẽ yêu cầu ký hơ ̣p
đồng độc quyền hai năm để đảm trách danh sách của bạn. Thu nhập tăng gấp
sáu đê ́n mười lần mỗi năm có đươ ̣c tư ̀ danh sách khách hàng của bạn sẽ là
dấu hiệu tốt. Nê ́u trả cho nhà môi giới 20%, nhà quản lý 10% và chi phí hoạt
động của bạn là 20%, bạn còn 50% lơ ̣i nhuận tư ̀ việc cho thuê danh sách –
và đó là thu nhập thuần túy không còn chi phí nào khác đối với đa số những
nhà tiê ́p thị qua thư.
Cách Ngươ ̀i Khác Nhắm Đến Nhóm Khách Hàng Tiềm Năng
