họa lẽ ra có thể được ngăn chặn một cách dễ dàng và không tốn kém bằng
cách kiểm tra.
Phải chăng Henry Ford quá cực đoan với chính sách tuyển dụng nhân
viên căn cứ vào việc thêm muối vào thức ăn trước khi nếm thử? Có thể.
Nhưng nhìn lại, ông ta là tỷ phú đầu tiên của Hoa Kỳ. Một khi bạn hiểu được
hết những chiến lược này – Chiến Lược Của Sự Ưu Việt, xây dựng USP, đảo
ngược rủi ro, bán thêm và bán kèm, kiểm tra và một vài chiến lược khác nữa
– bạn có thể dễ dàng áp dụng chúng vào hệ thống hoạt động kinh doanh
hiện thời của bạn và gia tăng doanh thu, thu nhập. Nhưng chúng ta sẽ sớm
bước sang phần tiếp theo – tạo ra những nguồn thu nhập đa dạng. Món lợi
lớn thật sự là đây.
Hợp Tác Vì Lợi Nhuận
Chương 10: hé lộ cho bạn cách tiếp cận những khoản đầu tư vào khách
hàng trị giá hàng triệu đô của các công ty trong suốt hàng chục năm, đồng
thời thuyết phục những công ty đó chuyển toàn bộ khách hàng của họ sang
giao dịch với bạn hoặc công ty của bạn mà chẳng tốn lấy một xu.
Tôi gọi khái niệm này là Những Mối Quan Hệ Có Lợi. Đây là một quá
trình đơn giản dựa trên việc tận dụng sự tín nhiệm và những mối quan hệ
bền chặt sẵn có giữa các doanh nghiệp với những người cũng là nhóm khách
hàng tiềm năng đối với sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Duncan Hines là một nhà phê bình ẩm thực. Tác phẩm “Adventures in
Good Eating” (Khám Phá Món Ngon) của ông là quyển cẩm nang giới thiệu
những nhà hàng trên các đại lộ ở Mỹ, nổi tiếng đến mức tên của ông trở
thành một từ thông dụng. Tiếng tăm của Hines thu hút sự chú ý của Roy
Park, một doanh nhân ở New York đang tìm cơ hội quảng bá các sản phẩm
phục vụ cho việc làm bánh của mình. Ông đề nghị Hines hợp tác và Hines
đồng ý. Họ cùng nhau thành lập Tập đoàn Thực phẩm Hines-Park. Chưa
đến ba tuần, sản phẩm hỗn hợp bột làm bánh của họ chiếm lĩnh 48% thị
trường bột bánh Hoa Kỳ.
Hãy xác định xem trên thị trường những doanh nghiệp nào đang nắm
giữ những khách hàng mà bạn muốn hướng đến, và đơn vị nào có được sự
tin tưởng, tôn trọng và tín nhiệm của khách. Họ có thể đang kinh doanh
những sản phẩm sử dụng trước, dùng kèm hoặc dùng sau sản phẩm/dịch vụ
