chương tri ̀nh diệt côn tru ̀ng hàng quý cộng với dịch vụ hỗ trơ ̣ tận nhà
miê ̃n phí mỗi khi bạn gặp vấn đề về côn tru ̀ng.
Đăng ký gói dịch vụ của họ sẽ giúp bạn an tâm vi ̀ không còn kiê ́n,
gián, chấy, rận, nhện hay những con côn tru ̀ng khác trong nhà. ay vi ̀ chỉ
nhận đươ ̣c 60 đô khi phun thuốc diệt côn tru ̀ng một lần rồi thôi, họ kiê ́m
đươ ̣c những 200 đô nhờ gói dịch vụ hàng quý đó.
Kê ́t hơ ̣p nhiều dịch vụ không thường xuyên thành một dịch vụ trọn gói
có thể tạo ra sức hút USP rất lớn, và bạn có thể áp dụng vào mọi loại hi ̀nh
doanh nghiệp. Lơ ̣i ê ́ Bán Hàng Độc Nhất của bạn là yê ́u tố sống còn cho
hoạt động tiê ́p thị. Bạn phải xác định và truyền đạt ro ̃ ràng USP của doanh
nghiệp.
Trong một số trường hơ ̣p, bạn phải tự tạo ra USP cho mi ̀nh ngay tư ̀
đầu. Lấy ví dụ về một ông chủ nhà kho nho ̉ như mọi ông chủ nhà kho khác.
USP của ông ta là: Cung cấp dịch vụ vận chuyển miê ̃n phí tư ̀ nhà khách
hàng đê ́n nhà kho, miê ̃n là những món đồ ký gửi đươ ̣c đóng gói đàng
hoàng để dê ̃ chuyên chở. Và khách hàng phải đăng ký sử dụng và trả tiền
trước cho dịch vụ thuê chỗ trong sáu tháng. Vậy tại sao không cung cấp dịch
vụ bảo hiểm miê ̃n phí cho những người thuê dài hạn, và thậm chí dịch vụ
giao hàng miê ̃n phí cho những ai muốn tạm thời lấy ra một món đồ nào đó?
Nê ́u bạn cần thuê kho chứa đồ, bạn sẽ ti ̀m đê ́n ai: người chỉ cung cấp một
chỗ chứa và một cái chi ̀a khóa, hay một người mang lại cho bạn tất cả
những dịch vụ tiện lơ ̣i cộng thêm đó với giá không đô ̉i? Đó là sức mạnh của
một USP hiệu quả.
Trong trường hơ ̣p khác, người này không nhận ra mi ̀nh đang sở hữu
một USP đầy uy lực. Một thơ ̣ kim hoàn nghĩ ra USP của mi ̀nh là “Trang sức
vàng đặc biệt”. Nhưng chỉ cần ho ̉i chuyện người thơ ̣ kim hoàn ấy, tôi ngay
lập tức khám phá ra ră ̀ng những gi ̀ anh ta cung cấp cho khách hàng còn
đặc biệt hơn rất nhiều. USP thật sự của anh ta phải là “Trang sức thiê ́t kê ́
riêng có chất lươ ̣ng gấp đôi so với hàng phô ̉ thông nhưng chỉ bă ̀ng nửa
giá”. Bạn có thấy nó trở nên hấp dẫn hơn hă ̉n đối với khách hàng tiềm năng
không? Tóm lại: Hãy phát triển một USP và ca ngơ ̣i về nó trong bất cứ việc
gi ̀ bạn làm. Bạn sẽ bo ̉ xa đối thủ cạnh tranh của mi ̀nh mãi mãi.
Các Bước Hành Động
