Lên danh sách những lơ ̣i ích và ưu thê ́ bạn đang mang lại cho khách
hàng hoặc cấp trên. Tiê ́p theo, liệt kê những lơ ̣i ích và ưu thê ́ của đối thủ
cạnh tranh mà bạn chưa làm đươ ̣c. Bây giờ, liệt kê những cách thức giúp bạn
đánh bại Lơ ̣i ê ́ Độc Nhất của đối thủ. Liệt kê những ưu thê ́ chuyên biệt
mà bạn nắm đươ ̣c. Ví dụ, sản phẩm/dịch vụ của bạn dê ̃ sử dụng, hoặc cửa
hàng có vị trí đắc địa.
Bây giờ, lên danh sách những nhà cung cấp, nhà phân phối, nhà bán le ̉
và đối tác kinh doanh quan trọng hoặc đươ ̣c ưa chuộng trong quá tri ̀nh bạn
giao dịch. Tập trung vào lý do lớn nhất tại sao bạn yêu thích hoặc ưu ái họ
hơn những đối thủ cạnh tranh của họ. Rút gọn nguyên nhân hoặc lơ ̣i ích đó
thành một câu hoặc ngắn hơn. Rồi suy nghĩ xem bạn có thể vận dụng lơ ̣i ích
hay ưu thê ́ tương tự đó vào doanh nghiệp hoặc công việc của mi ̀nh hay
không.
Hãy suy nghĩ về những tấm gương thành công vĩ đại nhất mà bạn biê ́t
hoặc thấy trong mọi lĩnh vực. Lơ ̣i ê ́ Bán Hàng Độc Nhất (USP) của họ là
gi ̀? Bạn có thể áp dụng trực tiê ́p cho trường hơ ̣p của mi ̀nh hay không?
Một khi bạn đã nắm đươ ̣c và bắt đầu tập trung vào quảng bá ưu thê ́ hay lơ ̣i
ích độc đáo mà bạn có thể mang lại cho khách hàng hay cấp trên của mi ̀nh,
bạn sẽ thấy đươ ̣c kê ́t quả.
