gửi lại cho họ bản đăng ký và giữ lại the ̉ bảo hành. Vậy vấn đề nă ̀m ở đâu?
e ̉ bảo hành đươ ̣c in ở phía sau bản đăng ký.
Như ̃ng Điều Cụ ể
Nê ́u bạn áp dụng phương pháp đảo ngươ ̣c rủi ro, nhưng thể hiện nó
bă ̀ng các điều khoản ngắn gọn và trư ̀u tươ ̣ng, hãy thay đô ̉i cách diê ̃n giải
và cách du ̀ng tư ̀ của bạn. Nê ́u sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tốt và mang
lại hiệu quả cho khách, thời gian bảo hành càng dài, cam kê ́t kê ́t quả càng
cụ thể, thi ̀ càng có nhiều người mua của bạn. Chỉ đơn giản vậy thôi. ông
thường chê ́ độ bảo đảm 60 ngày sẽ hiệu quả hơn chê ́ độ 30 ngày tư ̀ 20% –
100%. Bạn hãy tự thử nghiệm và xem nó mang lại thay đô ̉i đáng kể ra sao.
ời lươ ̣ng cả năm hoặc lâu hơn còn vươ ̣t trội hơn 60 hay 90 ngày nhiều.
Bạn miêu tả cho khách hàng về “kê ́t quả trông đơ ̣i” càng cụ thể bao nhiêu,
họ càng mong muốn hành động để giành lơ ̣i ích đó về mi ̀nh bấy nhiêu.
Tôi muốn thấy các công ty mà tôi tư ̀ng tư vấn sử dụng những điều
khoản cam kê ́t thật chi tiê ́t. Hi ̀nh thức cam kê ́t càng ro ̃ ràng, mạnh mẽ
và cụ thể, nó càng tạo đươ ̣c ảnh hưởng và lòng tin đối với khách hàng hiện
tại hoặc tiềm năng. Bạn nghĩ xem thay vi ̀ nói “đảm bảo hài lòng”, bạn nói
“bảo hành sản phẩm vô điều kiện trong vòng 30 ngày” thi ̀ sẽ hay hơn và
hiệu quả hơn biê ́t chư ̀ng nào. Nhưng điều gi ̀ sẽ xảy ra nê ́u thay vi ̀ nói
“bảo hành sản phẩm vô điều kiện trong vòng 30 ngày”, tôi sẽ nói, “Không cần
biê ́t lý do, đảm bảo hoàn tiền 100% trong vòng 60 ngày nê ́u sản phẩm
không tốt như đã hứa”? Hấp dẫn hơn nhiều đúng không? Và thậm chí bạn
còn có thể làm tốt hơn nữa bă ̀ng cách nói “Không cần lý do, đảm bảo hoàn
tiền 100% trong vòng 90 ngày nê ́u bạn không thấy gương mặt mi ̀nh tre ̉
trung và rạng rơ ̃ hơn, làn da tươi sáng và mềm mại hơn. Nê ́u bạn không
nhận đươ ̣c những kê ́t quả tốt hoặc tốt hơn trong vòng 90 ngày sử dụng sản
phẩm của chúng tôi, chúng tôi không xứng đáng nhận tiền của bạn. Bạn có
toàn quyền yêu cầu hoàn lại 100% số tiền đã trả mà không gặp bất ky ̀ trở
ngại nào. Và nê ́u bạn muốn đươ ̣c hoàn tiền, chúng tôi sẽ không ho ̉i thêm
bất cứ điều gi ̀ và không hề cảm thấy khó chịu.”
Bạn có nhận thấy sự khác biệt to lớn mà phương pháp đảm bảo hoàn
tiền/đảm bảo kê ́t quả mạnh mẽ và cụ thể có thể tạo ra chưa? Khi bạn bắt
đầu sử dụng bí quyê ́t đảo ngươ ̣c rủi ro theo cách này, hầu như doanh
nghiệp của bạn sẽ tăng trưởng nhảy vọt ngay lập tức và tiê ́p tục giữ vững
thành tích. Bạn sẽ thu hút đươ ̣c nhiều khách hàng hơn, có đươ ̣c những đơn
