L
NHÓM NGƯỜI LÀM CÔNG – Khi tôi nghe những từ như “bảo đảm” hay
“phúc lợi”, tôi có thể cảm nhận được người đang nói chuyện với mình là ai. Từ
“bảo đảm” vốn thường được dùng khi đối phó với cảm giác sợ hãi. Nếu một
người cảm thấy sợ, và người ấy xuất thân từ nhóm L, người ấy sẽ luôn đề cập
đến từ đó như một biểu hiện của nhu cầu cần được bảo đảm. Khi đả động đến
tiền bạc và công ăn việc làm, có khối người rất ghét nỗi sợ ám ảnh thường đi
kèm theo với sự bất ổn của nền kinh tế, và chính vì vậy đã khiến họ cảm thấy
nhu cầu được bảo đảm là thiết yếu.
Từ “phúc lợi” ám chỉ đến việc bàn bạc rõ ràng những phần thưởng ngoài
lương, một kế hoạch tưởng thưởng chắc chắn, chẳng hạn như bảo hiểm y tế
hay chế độ về hưu. Điều mấu chốt là họ muốn cuộc sống tương lai của họ được
bảo đảm bằng những cam kết trênăn bản hẳn hoi. Họ không cảm thấy hạnh
phúc khi gặp sự bất ổn. Chỉ có sự ổn định, chắc chắn mới làm họ thấy thoải mái
trong cuộc sống. Tận sâu trong lòng họ luôn nhắc nhở, “Tôi cho bạn điều này,
bạn phải cho tôi lại điều khác”.
Để có thể trấn áp và chế ngự nỗi sợ, họ đi tìm sự bảo đảm và những thỏa
thuận chắc chắn trong việc làm. Điều đó giải thích tại sao họ có lý riêng của họ
khi phát biểu như vậy, “Tôi không quan tâm chú trọng đến tiền bạc”.
Đối với những người thuộc nhóm này, ý niệm về sự bảo đảm và ổn định còn
quan trọng hơn cả tiền bạc.
Người làm công có thể trở thành chủ tịch công ty hay quản lý tập đoàn. Vấn
đề quan trọng đối với những người này không phải là phạm vi công việc hay
trách nhiệm mà chính là những thỏa thuận hợp đồng họ ký với công ty hay tập
đoàn thuê mướn họ.
T
NHÓMNGƯỜILÀM TƯ – Có những người muốn “làm xếp cho chính
mình”, hoặc “tự mình làm việc lấy”.
Tôi gọi nhóm người này là nhóm “tự làm lấy”.
Thông thường, khi đụng đến vấn đề tiền bạc, một người thuộc nhóm T không
thích nguồn thu nhập của mình bị lệ thuộc vào người khác. Nói cách khác, nếu
một người nhóm T làm việc cật lực, họ sẽ đòi hỏi được trảáng với công sức mà
họ bỏ ra. Những người thuộc nhóm này không thích nguồn thu nhập của mình
bị quyết định bởi một cá nhân hay một nhóm người nào khác không làm việc
cật lực ở mức độ như họ. Dĩ nhiên, họ cũng hiểu rất rõ một khi họ không bỏ
công nhiều, họ sẽ không được trả nhiều. Đối với tiền bạc, những người thuộc
nhóm này rất có cá tính độc lập ý thức.
CẢM GIÁCSỢ HÃI
Như vậy khi một người nhóm L thường phản ứng với nỗi sợ không có tiền
