chúng ta có thể đang đối mặt với nguy hiểm trong môi trường của mình.
Hành xử của chúng ta trong những trường hợp như vậy trở nên tự động
theo hướng đáp lại những thông điệp từ não bộ. Những phản hồi của chúng
ta với những tác động đó sẽ chiếm ưu thế vào thời điểm chúng ta quyết
định để đảm bảo cơ hội sống sót của mình.
Những cơ chế này rõ ràng đã cung cấp những thông tin giá trị có thể
hướng dẫn chúng ta đến với những hành xử cần thiết, ví dụ như ăn để bổ
sung chất cho cơ thể hoặc để làm dịu cơn đói. Nhưng những phản ứng bên
trong cũng có thể có tác dụng ngược trong những lĩnh vực khác. Xem xét
việc bạn quyết định thức dậy sớm vào buổi sáng để hướng đến việc rút
ngắn danh sách việc cần làm của bạn. Bạn để đồng hồ báo thức lúc 5:30
sáng với mục đích thức dậy thật sớm. Tuy nhiên, khi đồng hồ reo, mong
muốn được ngủ của bạn bao trùm tất cả những sự quan tâm khác. Bạn tắt
đồng hồ báo thức và ngủ tiếp. Vào thời điểm ra quyết định, những phản
ứng bên trong dẫn đến một sự tập trung nội tâm bị chi phối bởi những lợi
ích ngắn hạn. Chúng ta hướng sự chú ý của mình vào việc thỏa mãn những
nhu cầu bên trong vốn được điều khiển bởi sự tự bảo vệ. Những mục tiêu
khác, ví dụ như quan tâm đến lợi ích của người khác hoặc thậm chí là
những lợi ích dài hạn của chính chúng ta sẽ biến mất. Trong trường hợp
quyết định bình nhiên liệu của xe Pinto, áp lực cạnh tranh có vẻ như đã sản
xuất ra cảm giác tương tự như bản năng sống còn: tránh bị mất thị trường,
có thêm nhiều khoản lợi nhuận, và “nhìn có vẻ tốt”, những bản năng này
trở thành mục tiêu trọng yếu nhất của các nhà điều hành Ford vào thời điểm
họ ra quyết định. Những suy xét về đạo đức bị mờ nhạt. Và, như đã nói ở
trên, khi đối mặt với những song đề đạo đức, chúng ta hành động trước khi
kịp nghĩ. Nói cách khác, chúng ta đưa ra những quyết định nhanh chóng
dựa trên cảm giác đến tức thời hơn là những suy tính cẩn trọng. Những
phản ứng bên trong chi phối vào thời điểm chúng ta ra quyết định và bao
phủ những suy xét khác. Chúng ta muốn giúp công ty mình duy trì thị phần.
Chúng ta muốn kiếm lợi nhuận và các khoản hoa hồng khác. Kết quả là
điều-ta-muốn-làm sẽ thắng, điều-ta-nên-làm sẽ thua. Các nhà nghiên cứu
