có vẻ như sự tranh cãi xung quanh yếu tố tình dục là một nhân tố tiềm năng hơn để
tìm hiểu điều gì thực sự ảnh hưởng đến hành vi của chúng ta và khiến chúng ta mua
hàng.
NẾU NHƯ TÌNH DỤC không phải lúc nào cũng có khả năng thúc đẩy doanh thu,
vậy còn cái đẹp thì sao? Liệu những quảng cáo thương mại, hay những sản phẩm được
các siêu mẫu và những người nổi tiếng quyến rũ quảng cáo có mang lại hiệu quả hơn
so với những sản phẩm do những người “thật” quảng cáo không? Ừm, có một gợi ý rõ
ràng là nếu như trong một quảng cáo, yếu tố tình dục có thể “đánh cắp” sự chú ý của
chúng ta, làm nhòa đi những thông tin quan trọng liên quan đến sản phẩm, thì vẻ đẹp
tuyệt mỹ hay một người nổi tiếng cũng có thể gây ra hiệu ứng tương tự. Theo một bài
báo trên tạp chí Thời đại Quảng cáo, hãng The Gap cũng mời những người nổi tiếng,
trong đó có cả ca sĩ Lenny Kravitz và ca sĩ kiêm diễn viên người Anh Joss Stone đóng
quảng cáo cho công ty, và những quảng cáo này thất bại thảm hại.
Hãy nghĩ đến, những tên tuổi đại diện có sức hấp dẫn quá lớn như Nicole Kidman hay
George Clooney. Chúng ta nhớ tới gương mặt khả ái của họ, nhưng liệu chúng ta có
thể nhớ nổi tên thương hiệu nước hoa hay nhãn hiệu chiếc đồng hồ mà họ quảng cáo
không? Cũng giống như hiện tượng một vài năm trước, nghệ sĩ hài kịch người Anh
John Cleese tham gia đóng một serie quảng cáo thông minh phòng chống hút thuốc lá
và loạt quảng cáo này đã thất bại ở Anh Quốc. Mọi người thích những quảng cáo này
vì chúng rất tinh tế và hài hước, nhưng người xem lại quá xao lãng vì sự hài hước này
– và diễn xuất xuất thần của Cleese – khiến thông điệp chống hút thuốc lá bị quên
lãng. Tương tự như vậy, nghệ sĩ hài kịch người anh Dawn French trong quảng cáo cho
Truyền hình Cáp Quốc gia Mỹ và diễn viên người anh Leonard Rosster trong quảng
cáo cho hãng rượu của Italy Cinzano, theo ý kiến của tôi, là hai ví dụ tiếp theo cho
thấy những người nổi tiếng đã phủ bóng của họ và làm mờ đi những thông điệp mà
các quảng cáo muốn truyền tải tới người xem.
Một nghiên cứu gần đây của trường Đại học Floria cho thấy phụ nữ, trên thực tế, lại
thường “ngoảnh mặt” lại với những cô người mẫu quá hấp dẫn. Khoảng 250 phụ nữ
