thích các loại rượu với các mức giá khác nhau, và sử dụng máy quét fMRI. Mẹo ở đây
là: người ta cho các tình nguyện viên thử 1 loại rượu tới 2 lần, mỗi lần với một mức
giá khác nhau, một giá đắt, một giá bình thường. Kết quả là gì? Khi các tình nguyện
viên thử loại rượu dán nhãn đắt hơn, có một luồng điện thỏa mãn bất ngờ xuất hiện
trong vùng não bộ nằm ngay sau hốc mắt, có khả năng kích thích các trung tâm khoái
cảm trong não như ăn uống, tình dục - vùng não nằm ngay sau hốc mắt OFC - của các
đối tượng – thể hiện rượu được bán với giá cao hơn mang lại sự hài lòng hơn cho các
đối tượng. Như Antonio Rangel, giáo sư kinh tế liên kết ở Cal Tech kết luận, “chúng ta
thưởng thức sự đắt đỏ… bởi vì chúng ta phải trả giá cao hơn cho sự thưởng thức ấy.”
Trong khi đó, có một vài nghiên cứu tiếp thị thần kinh chưa được biết đến nhiều như
phát hiện được công bố vào đầu năm 2007 bởi một nhóm các nhà nghiên cứu ở Đại
học California, Los Angeles (UCLA). Bằng cách sử dụng máy quét fMRI, họ đã tiến
hành quét não của 10 người – 5 đàn ông, 5 đàn bà – và cho họ xem lại các quảng cáo
thương mại trong cúp Super Bowl của Giải vô địch Bóng bầu dục Quốc Gia Mỹ
(NFL). Ít nhất thì giá thành cao kỷ lục cho 30 giây quảng cáo tính vào thời điểm năm
2006 khi ấy cũng nói lên được nhiều điều: 2,4 triệu đô-la cho một spot quảng cáo, chi
phí quảng cáo đắt đỏ trong lịch sử ngành truyền hình.
Một quảng cáo, được sáng tạo bởi “gã khổng lồ” xe hơi General Motors, quảng cáo
cho chế độ bảo hiểm 100.000 dặm cho những người làm việc cho hãng. Mở đầu quảng
cáo là hình ảnh một robot đang làm việc trong một dây chuyền tự động. Mọi việc diễn
ra bình thường cho đến khi chú robot vụng về đụng vào một chiếc đinh ốc khiến cho
cả dây chuyền ngừng hoạt động. Ngay lập tức, chú robot bị mất việc làm, mất nhà cửa,
tuyệt vọng, phải đi ăn xin ở vỉa hè, và cuối cùng, chú robot kết liễu cuộc sống bằng
cách gieo mình xuống sông. Trong vài giây cuối của quảng cáo, người xem thở phào
khi biết tất cả chỉ là một ác mộng của chú robot, sự thật là người ta muốn hướng người
xem tới chế độ bảo hiểm hoàn hảo mà những công nhân làm việc cho GM được
hưởng.
Một quảng cáo khác về Bảo hiểm Xã hội với sự diễn xuất của ngôi sao “ngỗ ngược”
