tên nơi sản xuất là các thành phố được ít người biết đến. Ngày nay, Düsseldorf và
Oberkochen có thể là những địa điểm tuyệt vời để sinh sống, nhưng hầu hết người
tiêu dùng không có thói quen liên hệ các thành phố này với sự sa hoa, trưng diện,
hưởng thụ hay các phẩm chất khác mà chúng ta tìm kiếm khi mua một chai nước hoa.
Bên cạnh những tác động khác, tôi đề nghị công này thay tên nơi sản xuất bằng những
thành phố mà tất cả chúng ta đều mơ ước một lần được đặt chân tới, để tận hưởng vào
những ngày nghỉ (chúng tôi không hề nói dối; công ty này thực sự có các văn phòng
đặt tại Paris, London, New York và Rome) – và doanh thu của sản phẩm này lập tức
tăng vọt.
Nhưng sức mạnh của các quảng cáo tiềm thức lại không có hiệu quả đối với bản thân
sản phẩm. Thay vào đó, nó nói dối bộ não của chúng ta. Năm 2005, một nghiên cứu
sinh tiến sĩ ở trường Đại học Pennsylvania tên là Sean Polyn đã sử dụng máy quét
fMRI để nghiên cứu cách thức mà bộ não của chúng ta ghi dấu các ký ức đặc biệt.
Những người tình nguyện được xem trình chiếu khoảng 90 hình ảnh, được chia ra làm
3 thể loại: những gương mặt nổi tiếng (Halle Berry, Jack Nicholson), những địa điểm
nhiều người biết đến (ví dụ như Taj Mahal) và những vật dụng ngày thường (như
chiếc kìm cắt móng tay). Sau khi các tình nguyện viên đã nhập tâm các hình ảnh đã
được phân loại này, Polyn đặt các câu hỏi về các hình ảnh trên, kèm theo những văn
cảnh tâm lý khác nhau. Ví dụ như bạn thích hay ghét diễn viên Jack Nicholson? Bạn
có hứng thú với việc chi tiền cho một chuyến du lịch tới Taj Mahal hay không?
Không lâu sau đó, Polyn yêu cầu các tình nguyện viên nhớ lại các hình ảnh. Khi các
bộ não bắt đầu khôi phục các hình ảnh, họ đều sử dụng chính xác một hoạt động của
não bộ giống nhau, trong đó tái hiện lại ấn tượng đầu tiên về hình ảnh được ghi trong
não bộ. Trên thực tế, Polyn và các đồng sự cũng đồng thời phát hiện ra các đối tượng
còn có khả năng nhớ được thể loại – người nổi tiếng, địa điểm nổi tiếng, vật dụng
hàng ngày - của hình ảnh trước cả khi họ có thể gọi tên hình ảnh, nghĩa là não người
có khả năng tái hiện được các hình ảnh trước khi những hình ảnh này được nhập tâm
một cách có ý thức.
