Bẫy ăn theo
H
ãy nói về loại thuốc mang tên Alka-Seltzer Plus. Chúng ta thử hình dung
cách họ lấy cái tên Alka-Selter Plus này ra sao nhé.
Một nhóm mấy cậu nhóc to xác đang ngồi quay bàn họp, vò tai bứt tóc
để tìm tên cho một loại thuốc trị cảm lạnh mới nhằm cạnh tranh với Dristan
và Contac.
Harry kêu lên: “Tớ nghĩ ra rồi. Ta hãy gọi nó là Alka Seltzer Plus đi.
Như thế chúng ta có thể tận dụng luôn được khoản ngân sách 20 triệu đô-la
mà hàng năm chúng ta vẫn bỏ ra để quảng cáo cho Alka Seltzer.”
“Hay lắm, Harry à.”
Và thế là một ý tưởng tràn đầy tinh thần tiết kiệm này, cũng giống như
hầu hết các ý tưởng tiết kiệm khác, được chấp thuận ngay lập tức.
Nhưng, thật lạ lùng. Thay vì đánh vào thị trường của Dristan và Contac,
Alka Seltzer Plus lại quay ngược lại nuốt dần thị phần của chính Alkar-
Seltzer.
Cứ thỉnh thoảng nhà sản xuất lại thiết kế lại bao bì của Alkar-Seltzer.
Chữ “Alkar-Seltzer” ngày càng bé đi, còn chữ “Plus” thì ngày càng to ra.
Đáng lẽ ra, sản phẩm này nên được đặt tên là Bromo-Seltzer Plus. Nếu
thế, nó đã có thể khiến đối thủ sạt nghiệp rồi.
Liên danh trong tập đoàn
Vào thời đại sản phẩm, cuộc sống đơn giản hơn nhiều. Mỗi công ty đều
chuyên về một mặt hàng. Tên gọi nói lên tất cả.
Dầu Standard, Máy may Singer, Thép U.S, Đường sắt New York Central,
Hãng phim Metro-Goldwyn-Mayer.
Nhưng sự phát triển của công nghệ đã mang đến nhiều cơ hội. Và thế là
các công ty bắt đầu rẽ sang nhiều lĩnh vực mới.
