chỉ là thương hiệu kẹo cao su thổi bong bóng bán chạy nhất, mà còn có thể
trở thành thương hiệu đắt hàng nhất so với tất cả các loại kẹo cao su khác.
Eveready là gì?
Nhiều công ty thấy chiếc thuyền của mình bị cuốn vào nước dữ khi cơn
sóng công nghệ đánh vào họ.
Eveready từng thống trị thị trường pin vào thời đèn pin vẫn còn là công
cụ chiếu sáng chủ yếu. Sau đó, bóng bán dẫn xuất hiện kéo theo một loạt
sản phẩm mới, bao gồm cả máy thu băng và đài phát thanh có công suất lớn
hơn. Vì thế, dĩ nhiên pin kiềm bền ra đời.
P. R. Mallory thấy ngay cơ hội và giới thiệu pin kiềm Duracell được bọc
trong lớp vỏ hai màu đen và vàng riêng biệt.
Nhưng, những nhân viên kỳ cựu ở Union Carbide đã gạt đi ý tưởng về
một cái tên mới. Họ nói, “Chúng ta đã có cái tên hay nhất ngành pin rồi.”
Họ đã nhầm. Hiện nay Duracell bán chạy hơn hẳn pin kiềm Eveready.
Để chặn đứng chiến lược thành công của đối thủ, Eveready cảm thấy cần
phải bắt chước cách phối màu vàng đen của Duracell. Và, họ thêm vào cụm
từ “pin điện kiềm” màu mè còn nổi hơn cả Eveready.
Còn pin Duracell thì chỉ có cái tên Duracell được in đậm. Nó không cần
phải thêm vào “pin điện kềm” vì chính Duracell đã có nghĩa thế rồi.
Đây dĩ nhiên là mấu chốt của chiến lược định vị. Để biến thương hiệu
của bạn thành tên chung. Như thế, khách hàng sẽ thoải mái sử dụng nó cho
toàn bộ chủng loại.
Dẫu vậy, mở rộng dòng sản phẩm dường như quá có lý về mặt cảm giác,
nên cách duy nhất để chống lại cám dỗ này là học từ những sai lầm điển
hình trong lịch sử tiếp thị.
Sai lầm đó rất dễ kiếm. Chúng là một cuốn tiểu thuyết dài với nhiều cơ
hội bị bỏ lỡ.
Dud 100mm
