Bạn có biết tên gọi của điếu thuốc lá đầu tiên dài 100mm không?
Benson & Hedges phải không? Đó là nhãn thuốc lá 100mm nổi tiếng
nhất và bán chạy nhất hiện nay.
Dòng tít quảng cáo “Những bất lợi của Benson & Hedges” cho ra mắt
thương hiệu và phả làn khói đưa cái tên len lỏi vào đầu người hút thuốc.
Sau đó, Benson & Hedges đã được biết đến như là sản phẩm đầu tiên, sáng
tạo và là nơi tạo ra khái niệm 100mm.
Nhưng, đương nhiên điếu thuốc dài 100mm đầu tiên không phải là
Benson & Hedges. Đó là Pall Mall Gold, nhưng nhãn hàng này đã bị vướng
vào cái bẫy mở rộng dòng sản phẩm. Cho nên, sau này Benson & Hedges
mới có dịp nhảy vào để giành lấy vị trí “thuốc dài”.
Bạn hẳn đã nghĩ kẻ đánh mất cơ hội, Pall Mall Gold, ắt sẽ nản lòng.
Nhưng, họ không hề lùi bước. Giống như chúng ta nói từ trước, lý lẽ ủng
hộ mở rộng dòng sản phẩm luôn rất mạnh mẽ. Vì thế nên giờ đây ta có
thêm Pall Mall Menthol (Pall Mall tinh dầu bạc hà), Pall Mall Extra Mild
(Pall Mall nhẹ loại đặc biệt) và Pall Mall 100s. Nhưng, chúng lại khiến
người ta nhầm lẫn, kéo theo doanh thu của nhãn thuốc Pall Mall đi xuống
trước tiên.
Hãy lấy Pall Mall Menthol làm ví dụ. Cũng như mọi lần, nhà sản xuất
luôn có lập luận vững chắc. “Thuốc lá vị bạc hà giống như Kool và Salem.
Hai loại này ngày càng giành được thị phần lớn hơn trên thị trường… Nếu
chúng ta cho ra đời Menthol, nó sẽ chiếm được thị trường đang phát triển
đó.”
Nhưng, trong suốt thời gian Pall Mall Menthol xuất hiện, nó chưa bao
giờ đạt được quá 7% doanh số của thuốc lá Kool.
Năm 1964, Pall Mall là thương hiệu thuốc lá số một ở Mỹ.
Năm 1965, Pall Mall mở rộng dòng sản phẩm đầu tiên. Kết quả là họ tụt
xuống vị trí thứ hai. Kể từ đó về sau, thị phần của Pall Mall ở Mỹ liên tục
suy giảm.
