Ngoại trừ vị trí của nó là thuộc hàng cao cấp nhất, cũng như là chiếc xe hơi
nội địa xa xỉ nhất.
Nhưng ngay cả General Motors đôi khi cũng quên mất rằng mỗi sản
phẩm đều sẽ được nhìn nhận dưới hai góc độ. Hầu hết sai lầm mở rộng đều
xảy ra do nhà tiếp thị không lường hết được điều này.
Vậy Cadillac là gì? Điều này có thể khiến bạn sửng sốt, thế nhưng từ
quan điểm của General Motors, Cadillac hoàn toàn không phải là một chiếc
xe hơi. Nó là một bộ phận. Trên thực tế nó là một trong những bộ phận
mang lại nhiều lợi nhuận nhất cho hãng này.
Nhưng, theo người mua, Cadillac là một chiếc xe cỡ lớn đắt tiền. Giờ
hẳn là bạn đã hiểu ra vấn đề rồi.
Do tình hình giá xăng dầu, nên Cadillac bắt đầu lo lắng. General Motors
muốn duy trì lợi nhuận nên đã tung ra kiểu Cadillac nhỏ nhắn, lấy tên là
Seville.
Trong ngắn hạn, Cadillac bán được rất nhiều xe Seville. Nhưng về lâu
dài, chiếc Cadillac nhỏ nhắn phải cạnh tranh với những chiếc xe lớn khác
để chiếm chỗ trong đầu khách hàng.
Vì thế, khách hàng nhìn Seville rồi thắc mắc, “Nó có đúng là Cadillac
hay không vậy?”
Sau này, Seville lại trở thành giải pháp hiệu quả nhất cho vấn đề của
Mercedes. Một cái tên cao cấp riêng biệt cùng với một tổ chức bán buôn xe
riêng biệt.
Chevrolet là gì?
Đối với cả xe hơi và những sản phẩm khác, bạn có thể tự hỏi mình một
câu cũ rích dưới đây, để xem mình có bị vướng vào vấn đề định vị nào
không.
“Đây là cái gì?”
