lao động ở New York. (Mục tiêu không tệ tí nào nếu bạn tính đến số đông
người nghiện bia thuộc nhóm này.)
Vì thế, họ đưa ra một số mẫu quảng cáo mới lạ miêu tả cảnh uống bia
Rheingold của người Ý, người da màu, người Ireland, người Do Thái,
v.v… Nhưng, thay vì thu hút được tất cả mọi người, không ai chú ý tới
chúng cả. Lý do rất đơn giản. Thành kiến là sản phẩm cơ bản sinh ra từ con
người. Việc nhóm thiểu số này uống bia Rheingold chưa chắc đã khiến
nhóm thiểu số khác ấn tượng.
Thực ra, chiến dịch này cuối cùng lại khiến các tất cả nhóm thiểu số ở
New York ngày càng xa lánh nhau.
Ngược với cú vấp ngã của Rheingold, công ty Bia F&M Schaefer lại
định vị thành công bia Schaefer trong tâm trí người nghiện bia bằng khẩu
hiệu nổi tiếng, “Thứ bia duy nhất bạn cần khi muốn uống nhiều hơn một
cốc”. Họ nhận ra vị trí “nghiện bia” vẫn bỏ trống nên nhanh chóng chiếm
lấy nó.
Trong sự nghiệp của mình, bạn rất dễ phạm phải sai lầm tương tự. Nếu
cố là tất cả đối với tất cả mọi người, thì cuối cùng bạn sẽ chẳng đạt được gì.
Tốt hơn hết, hãy gắng thu hẹp vùng chuyên môn của mình. Từ đó, hình
thành chỗ đứng độc nhất như một chuyên gia, thay cho kẻ “cái gì cũng
biết”.
Thị trường lao động ngày nay thuộc về những ai có thể định nghĩa và
định vị bản thân như là các chuyên gia.
Bạn phải đánh bại ai?
Nếu bạn định giành lấy vị trí của kẻ dẫn đầu thị trường bằng cách giáp lá
cà, thì hãy quên chuyện đó đi. Tốt hơn ta nên đi vòng thay vì trèo qua
chướng ngại vật. Nếu không, bạn có thể lùi lại. Rồi cố gắng tìm một chỗ
nào đó mà chưa ai giữ chặt.
Thời gian bạn bỏ ra để suy ngẫm về vấn đề xét từ quan điểm của đối thủ
phải ngang với lượng thời gian suy xét nó từ góc độ cá nhân.
