làm vậy cũng có lợi. Nhưng những gì chúng nên làm là định vị rõ ràng
thương hiệu của bạn trong một hạng mục giá cụ thể.
Chỗ trống sản phẩm bình dân
Thay vì giá cao, định giá hướng ngược lại cũng là một chiến lược đem
lại lợi nhuận.
Hiện nay, thương hiệu máy fax có doanh thu lớn nhất là Qwip, được sản
xuất bởi một công ty con của Exxon. Máy fax Qwip được cho thuê với giá
29 đô-la/tháng, và cạnh tranh với máy fax qua đường truyền điện thoại của
Xerox với giá thuê từ 45 đô-la/tháng trở lên. Hiện nay số lượng máy fax
được Qwip cho thuê tương đương với tổng số máy cho thuê của các doanh
nghiệp còn lại trong toàn ngành.
Khi xem việc định mức giá là chỗ trống, hãy lưu ý rằng chỗ trống giá
thấp là lựa chọn phù hợp cho các sản phẩm mới như máy fax và máy thu
hình. Đó là những sản phẩm mà khách hàng muốn thử nghiệm. (Còn nếu
mọi sự diễn biến không như mong đợi, thì ta cũng không mất quá nhiều
tiền.)
Định giá cao thường là lựa chọn dành cho những sản phẩm lâu đời như
xe hơi, đồng hồ, truyền hình. Nó đặc biệt phù hợp cho những loại sản phẩm
mà khách hàng đang bực mình với dịch vụ sửa chữa hiện tại.
Sự xuất hiện của một loạt thương hiệu thực phẩm gần đây (không rõ tên)
chính là nỗ lực khai thác chỗ trống giá thấp ở các siêu thị. (Nhưng, vì các
nhà bán lẻ đã chú ý quá nhiều vào doanh thu và chiến lược hạ giá nhiều
năm qua nên đã làm hạn chế khá nhiều cơ hội định giá thấp này.)
Khi kết hợp cả ba chiến lược giá (cao, trung bình và thấp), bạn sẽ có
được chiêu thức tiếp thị vững chắc. Giống như Anheuser-Busch đã làm với
Michelob, Budweiser và Busch (bia giá rẻ). Thương hiệu yếu nhất ở đây dĩ
nhiên là Busch do tên gọi không hấp dẫn và thiếu khái niệm định vị vững
chắc. Sao ông chủ của hãng bia này lại lấy tên mình đặt cho loại bia rẻ nhất
