Một trong những ấn bản mạnh mẽ nhất trên thế giới hiện nay là tờ The
Wall Street Journal (Tạp chí Phố Wall). Nó hầu như không có đối thủ thực
sự. Nhưng, The Wall Street Journal lại không phải là tên gọi đạt chuẩn cho
loại báo kinh doanh hằng ngày. Cái tên có nghĩa khá hẹp, hướng chủ yếu
vào mảng tài chính, trong khi nó lại bao trùm toàn bộ lĩnh vực kinh doanh.
Để ý kỹ tên gọi sẽ mang lại cơ hội cho bạn.
Các kỹ sư và nhà khoa học tạo ra sản phẩm hay đặt tên dở tệ cho chính
đứa con của mình. Ví dụ như cái tên XD-12. (Có lẽ XD-12 là từ viết tắt cho
“Experimental design number 12” (Mẫu thí nghiệm số 12)). Kiểu đặt tên
chỉ có người trong cuộc mới hiểu thế này sẽ chẳng có nghĩa gì trong đầu
người mua.
Ví dụ như lăn khử mùi Mennen E. Con người suy nghĩ rất đơn giản và
thường hiểu mọi thứ theo nghĩa đen. Mennen E chịu thất bại nặng nề dù đã
chi 10 triệu đô-la để quảng cáo ra mắt sản phẩm. Vấn đề chính là cái tên in
trên lọ khử mùi. Ngay cả mẫu quảng cáo cũng thừa nhận ý tưởng của họ có
vẻ không bình thường, “Không thể tin được! Vitamin E lại có thể khử mùi.”
Vâng, không thể tin được. Có nghĩa là, sản phẩm chỉ thu hút những ai
muốn có cặp nách khỏe mạnh nhất và thích chăm sóc nách mình kỹ càng
nhất nước Mỹ.
Còn về dầu gội Breck One và kem đánh răng Colgate 100? Chúng là hai
trong số vô vàn thương hiệu đang có những cái tên vô nghĩa.
Sản phẩm ngày càng ít khác biệt trong mỗi hạng mục. Nhưng, đặt tên
hay hơn có thể mang về hàng triệu đô-la doanh thu.
Tên vô nghĩa, khi nào nên dùng?
Thế còn những thành công rõ ràng của những doanh nghiệp có tên gọi vô
nghĩa như Coca-Cola, Kodak và Xerox? Những cái tên ấy thì thế nào?
Nhiều người cảm thấy tư duy định vị thật khó hiểu bởi họ không hề thấy
được tầm quan trọng của việc chọn thời điểm. Công ty đầu tiên lọt vào
được đầu khách hàng với một sản phẩm mới hoặc ý tưởng mới chắc chắn
