Định vị một công ty: Monsanto
B
ạn có thể định vị tất cả mọi thứ. Từ người, sản phẩm, đến chính trị gia. Thậm
chí là cả một công ty.
Tại sao lại có người muốn định vị công ty chứ? Ngoài một vài tập đoàn có ý
định sáp nhập, thì còn ai khác còn muốn mua công ty nữa? Vì sao công ty lại
muốn bán chính nó? Và bán cho ai?
Mua bán công ty
Thực ra, có vô vàn vụ mua bán doanh nghiệp đang diễn ra hằng ngày. Chỉ là
chúng được gọi bằng nhiều cái tên khác nhau thôi.
Khi một nhân viên mới nhận việc, anh ta/cô ta đã “mua” công ty này. (Thông
qua các chương trình tuyển dụng, công ty thực ra đang tự bán chính mình.)
Bạn sẽ muốn làm việc cho hãng nào hơn, General Electric hay Schenectady
Electrical Works?
Năm nào các tập đoàn ở khắp nơi trên thế giới cũng tranh nhau giành lấy
những sinh viên tốt nghiệp giỏi nhất từ các trường đại học hàng đầu. Bạn nghĩ ai
sẽ giành chiến thắng đây?
Vâng. Đó là những công ty đã chiếm được chỗ đứng trong đầu của các nhân
viên tương lai. Như General Electrics, Procter & Gambles.
Và khi mua cổ phiếu, thực ra chúng ta đang trả tiền cho một phần của vị trí
công ty, hiện tại và cả tương lai. Mức giá mà họ sẽ bằng lòng trả cho cổ phiếu đó
(gấp 6 lần hay 60 lần lợi nhuận) phụ thuộc hoàn toàn vào sức mạnh của chỗ
đứng mà doanh nghiệp này đang chiếm trong đầu người mua.
Do vậy, định vị công ty hiệu quả sẽ mang lại rất nhiều lợi thế, nếu bạn tình cờ
trở thành giám đốc hay nhà quản lý của nó. Dẫu rằng, định vị được thật chẳng dễ
dàng gì.
Lại vấn đề đặt tên
Đầu tiên là đặt tên. Đặc biệt là cái tên. Liệu bạn có tin là Pullman
không
còn giành được nhiều thị phần bán toa xe lửa như trước nữa không?
124
