Ngược với cú vấp ngã của Rheingold, công ty Bia F&M Schaefer lại định vị
thành công bia Schaefer trong tâm trí người nghiện bia bằng khẩu hiệu nổi tiếng,
“Thứ bia duy nhất bạn cần khi muốn uống nhiều hơn một cốc”. Họ nhận ra vị trí
“nghiện bia” vẫn bỏ trống nên nhanh chóng chiếm lấy nó.
Trong sự nghiệp của mình, bạn rất dễ phạm phải sai lầm tương tự. Nếu cố là
tất cả đối với tất cả mọi người, thì cuối cùng bạn sẽ chẳng đạt được gì. Tốt hơn
hết, hãy gắng thu hẹp vùng chuyên môn của mình. Từ đó, hình thành chỗ đứng
độc nhất như một chuyên gia, thay cho kẻ “cái gì cũng biết”.
Thị trường lao động ngày nay thuộc về những ai có thể định nghĩa và định vị
bản thân như là các chuyên gia.
Bạn phải đánh bại ai?
Nếu bạn định giành lấy vị trí của kẻ dẫn đầu thị trường bằng cách giáp lá cà,
thì hãy quên chuyện đó đi. Tốt hơn ta nên đi vòng thay vì trèo qua chướng ngại
vật. Nếu không, bạn có thể lùi lại. Rồi cố gắng tìm một chỗ nào đó mà chưa ai
giữ chặt.
Thời gian bạn bỏ ra để suy ngẫm về vấn đề xét từ quan điểm của đối thủ phải
ngang với lượng thời gian suy xét nó từ góc độ cá nhân.
Từ quan điểm của mình, bạn có thể thấy bóng bầu dục là môn thể thao dễ
chơi. Để có được 6 điểm, tất cả những gì bạn cần là đưa bóng vượt qua vạch
gôn.
Nhưng cái khó không nằm ở vấn đề ghi điểm. (Rắc rối về xác định vị trí, bạn
thấy không?). Mà là 11 cầu thủ chắn giữa bạn và vạch gôn. (Vấn đề về tạo dựng
vị trí là đây.)
Hiểu thấu thế trận cũng là bài toán quan trọng nhất trong hầu hết các vấn đề
tiếp thị.
Bạn có đủ tiền không?
Rào cản lớn nhất đối với thành công trong định vị là cố gắng đạt được những
điều không tưởng. Để có được chỗ đứng trong tâm trí khách hàng, bạn cần tiền.
Cần tiền để xác định nó. Cần tiền để nắm giữ nó.
Ngày nay, độ nhiễu tạp làm sai lệch thông tin đang ở mức vô cùng cao. Quá
nhiều sản phẩm ăn theo và quá nhiều công ty hao hao nhau tranh giành tâm trí
166
