Ngành quảng cáo đang tiến vào một kỷ nguyên trong đó chiến lược là con át
chủ bài. Trong kỷ nguyên định vị, sáng tạo hay khám phá ra điều gì đó mới mẻ
là chưa đủ, thậm chí cũng chẳng cần thiết. Quan trọng nhất là bạn phải là người
đầu tiên lọt được vào tâm trí khách hàng tiềm năng.
IBM không phát minh ra máy tính mà là Sperry-Rand. Nhưng IBM lại là công
ty đầu tiên tạo ra một vị trí về máy tính trong tâm trí khách hàng tiềm năng.
Khám phá của Amerigo
Chirstopher Columbus chính là Sperry-Rand ở thế kỷ XV.
Học sinh nào cũng biết rằng người khám phá ra châu Mỹ nhận được phần
thưởng không tương xứng với công lao của mình. Christopher Columbus đã mắc
phải sai lầm khi chiến thắng mà không ca khúc khải hoàn.
Nhưng Amerigo Vespucci thì khác. Là IBM của thế kỉ XV, Amerigo biết về
châu Mỹ sau Christopher năm năm. Nhưng ông đã làm đúng hai việc.
Thứ nhất, Amerigo định vị Tân Thế Giới là một lục địa riêng biệt, hoàn toàn
tách biệt với châu Á. Quan điểm này đã làm dấy lên một cuộc cách mạng trong
ngành địa lý thời đó.
Thứ hai, Amerigo viết rất nhiều về những khám phá và giả thuyết riêng của
mình, đặc biệt là năm lá thư ông viết về hành trình thứ ba của mình. Một trong
năm lá thư đó (là bức Mundus Novus) đã được dịch ra hơn 40 ngôn ngữ khác
nhau trong 25 năm.
Trước khi Amerigo mất, triều đình Tây Ban Nha đã trao cho ông tư cách công
dân Tây Ban Nha và một vị trí cao cấp trong chính quyền.
Kết quả là, người châu Âu vinh danh Amerigo Vespucci là người tìm ra châu
Mỹ và lấy tên ông đặt cho lục địa này.
Còn Christopher Columbus thì chết trong tù
Khám phá của Michelob
Nếu những nhà viết quảng cáo vĩ đại ngày xưa sống lại và thấy các chiến dịch
quảng cáo thời nay, hẳn họ sẽ muốn chết đi lần nữa.
Ví dụ như bia. Trước đây, các nhà viết quảng cáo bia xem xét rất kỹ sản phẩm
để tìm cơ sở xây dựng nội dung quảng cáo. Họ tìm kiếm các đặc điểm như “bia
28
