Đối với nhiều người hay sản phẩm ngày nay, có một cách hữu hiệu là quan sát
động thái của đối thủ, sau đó loại bỏ đi chất thơ hay sự sáng tạo vốn đã trở thành
rào cản khiến thông điệp không thể tiếp cận tâm trí khách hàng tiềm năng. Sau
khi đã xây dựng được một thông điệp thuần túy và giản lược tối đa, bạn mới có
thể thâm nhập tâm trí người tiêu dùng.
Chẳng hạn, một loại bia nhập khẩu nọ đã đưa ra chiến lược định vị rõ ràng đến
mức các nhà viết quảng cáo bia truyền thống sẽ khó lòng công nhận nó là
“quảng cáo”:
“Bạn đã biết đến loại bia Đức nổi tiếng nhất ở Mỹ. Giờ hãy thử loại bia Đức
nổi tiếng nhất ở Đức.” Đây là cách định vị hiệu quả của thương hiệu bia Beck
trước đối thủ Lowenbrau.
Quảng cáo như trên đã khiến thương hiệu bia Beck nổi như cồn ở Mỹ. Doanh
thu của họ tăng hàng năm. Còn Lowenbrau thì đành chịu thua trong cuộc chiến
này và rút về trở thành thương hiệu bia nội.
Nếu các quảng cáo bia ngày nay khiến giới quảng cáo già nua cảm thấy khó
hiểu, vậy họ sẽ nghĩ gì về chiến dịch quảng cáo của hãng hàng không TWA:
“Những chiếc máy bay thân rộng duy nhất mà chúng tôi dùng là những chiếc
được ưa thích nhất: 747 và L-101.” (Tức là không có chiếc DC 10s
Quả là một sự cách biệt lớn cả về ý tưởng lẫn cách thực hiện so với chiến dịch
quảng cáo cổ điển của ngành hàng không với khẩu hiệu: “Bay trên những vùng
trời thân thiện của Hợp chủng quốc”.
Có những chuyện lạ đã và đang xảy ra trong ngành quảng cáo Mỹ. Nó ngày
càng bớt lãng mạn nhưng lại hiệu quả hơn.
30
