để dụ dỗ người mua.
Khách hàng sẽ không ngồi yên để chờ đợi những từ chính xác hơn. Do đó, hãy
làm như một nhà chính trị từng nói: “Nếu nó nhìn giống vịt, đi đứng giống vịt,
thì tôi sẽ gọi nó là vịt.”
Bẫy “Tất cả mọi người”
Một số nhà tiếp thị bác bỏ khái niệm “tìm ra chỗ trống”. Họ không muốn bị
trói buộc vào một vị trí cụ thể vì họ cho rằng như thế sẽ hạn chế doanh thu hoặc
cơ hội của họ.
Họ muốn là tất cả mọi thứ đối với tất cả mọi người.
Nhiều năm trước, khi có rất ít thương hiệu và cũng không có nhiều quảng cáo,
thì việc cố gắng thu hút tất cả mọi người là hợp lý.
Trên chính trường trước kia, một chính trị gia sẽ tiêu tan sự nghiệp nếu nhất
quyết cố thủ ở một lập trường nào đó. Đừng giẫm lên chân bất cứ ai.
Nhưng ngày nay, trong cả chính trường và thương trường, bạn cần có một vị
trí. Bởi vì có quá nhiều đối thủ. Bạn không thể thắng nếu không tạo ra kẻ thù,
hay là trở thành tất cả với tất cả mọi người.
Để thành công trong môi trường cạnh tranh hiện tại, bạn phải kết bạn, rồi tìm
lấy một chỗ trống trong thị trường. Bạn cần phải làm vậy dù có phải để mất một
số khách hàng đi nữa.
Bẫy “tất cả mọi người” có thể vẫn giúp bạn nếu bạn đã có một công việc ổn
định hoặc đã chiếm được thị phần khổng lồ trên thị trường. Nhưng nó sẽ là đòn
chí mạng nếu bạn muốn từ đất trống mà dựng lên một vị trí.
62
