quyết các vấn đề kinh tế có thể dự đoán được trong các tình huống biến
động không còn hiệu quả.
Ví dụ, các CFO đã quen thuộc với phân tích dòng tiền chiết khấu (DCF) –
một kỹ thuật chiết khấu dòng tiền kỳ vọng trong tương lai dựa trên lãi suất
để xác định giá trị thuần tại thời điểm hiện tại của một đơn vị kinh doanh.
Các công ty ở giai đoạn đầu thường không có doanh thu lớn và không rõ
ràng về phương pháp để kiếm được tiền cũng như quá trình phát triển chiến
lược doanh thu ban đầu theo thời gian. Do đó, DCF không phù hợp với môi
trường khởi nghiệp. Thay vào đó, các công ty này sẽ được đánh giá dựa trên
vốn đầu tư hiện tại, nhu cầu về vốn chủ sở hữu và các yếu tố khó khăn vô
hình khác. Phương pháp này rõ ràng không giống với những gì các CFO đã
làm trong nhiều thập kỷ qua.
Đánh giá đổi mới là một giải pháp thay thế cho phép đo lường sự phát triển
của một hoạt động khởi nghiệp theo hướng kinh doanh bền vững. Kỹ thuật
này được Eric Ries xây dựng và giới thiệu trong cuốn sách Khởi nghiệp tinh
gọn của ông, liên quan đến việc xác định hành vi của người dùng có ảnh
hưởng lớn nhất đối với tăng trưởng của công ty và xây dựng một mô hình
phản ánh tác động của chúng tới hoạt động kinh doanh. Các doanh nhân có
thể bắt đầu theo dõi hiệu suất của hoạt động khởi nghiệp ngay từ đầu bằng
cách nhập vào các số liệu của mô hình giả định đại diện cho một trường hợp
cụ thể. Sau đó, khi có khách hàng, họ có thể đưa vào các con số thực tế và
bắt đầu điều chỉnh theo hướng tăng trưởng. Hơn nữa, khi sản phẩm thay đổi,
họ có thể bổ sung các con số phản ánh hành vi khách hàng xung quanh các
khả năng mới để xem chúng ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động kinh
doanh. Vòng lặp xây dựng-đo lường-học hỏi giúp đảm bảo họ kiểm soát
những gì học hỏi được và có thể áp dụng trong tương lai.
Mô hình đo lường này cũng phù hợp với thực tiễn doanh nghiệp truyền
thống vì nó khá giống với DCF. Sự khác biệt chính là mô hình này dựa trên
hành vi của người dùng chứ không dựa trên doanh thu. Hành vi của người
dùng giống như một phương pháp mềm mại hơn so với dòng tiền, nhưng đối
