Xét về những dịch vụ và phần mềm tiềm năng chúng tôi có thể cung cấp cho
khách hàng của mình thì phạm vi là rất lớn. Chúng tôi không thể cùng lúc
thực hiện theo mọi hướng khác nhau. Trong các đơn vị R&D, chúng tôi thực
hiện với các sản phẩm hiện tại, duy trì và thực hiện những điều chỉnh mới.
Nếu chúng tôi phát triển, chúng tôi cần phải thực hiện nhiều việc hơn, nhưng
thách thức là tìm ra việc nhiều hơn đó là gì. Chúng tôi áp dụng các kỹ thuật
khởi nghiệp tinh gọn bởi chúng tôi biết mình sẽ thất bại nhiều lần và sẽ tìm
ra được điều gì đó. Nói cách khác, chúng tôi có thể xem xét những gì đang
diễn ra ở đâu đó và lựa chọn từ đó. Thông thường, việc mua lại có nghĩa là
chúng tôi sẽ nhận ít rủi ro hơn bởi đối tượng được mua lại đã phải trải qua
những bước đi đầy rủi ro trong quá trình hình thành nên dự án kinh doanh
của họ. Và vì vậy, chúng tôi sẵn sàng trả giá cao hơn một chút.
Khi bạn mua lại một công ty có số tuổi càng lớn thì rủi ro bạn phải
đương đầu càng ít. Công ty càng non trẻ thì bạn sẽ càng phải tốn nhiều
công sức hơn. Ông định mua lại sớm ở mức độ nào?
Đó là vấn đề về mua bán. Chúng tôi không cần thiết phải mua lại một công
ty ở giai đoạn sớm nhất. Thường thì chúng tôi sẽ muốn nhắm tới các công ty
đã đang sinh lời và có thể sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn nữa khi trở thành
một phần của Neopost, hoặc các công ty có tiềm năng sẽ tăng doanh thu
đáng kể khi làm việc với chúng tôi.
Chiến lược của ông có thay đổi không nếu ông đang muốn mua lại vì
nhân tài?
Đây không phải là điều chúng tôi đã làm trong quá khứ. Theo lý thuyết, khi
chúng tôi mua lại một công ty khởi nghiệp thì đội ngũ sáng lập của công ty
đó có vai trò hết sức quan trọng. Chúng tôi rất nhạy bén để đảm bảo rằng đội
ngũ này sẽ ở lại công ty chúng tôi. Chính họ đã xây dựng nên công ty khởi
nghiệp đó. Đây là một bài học quan trọng. Chúng tôi đã mắc phải một vài
sai lầm trong quá khứ. Chúng tôi đã giết chết một số công ty khởi nghiệp
