được mua lại đầu tiên và bây giờ chúng tôi muốn đảm bảo rằng những công
ty này sẽ phát triển rực rỡ theo những hướng tích cực.
Những sai lầm đó là gì và ông đã xử lý như thế nào?
Chúng tôi trông chờ quá nhiều vào sự hiệp lực trên cơ sở hợp nhất công ty
thay vì sự hiệp lực giúp phát triển dự án kinh doanh. Cụ thể, chúng tôi đã cố
gắng hợp nhất đội ngũ bán hàng của công ty được mua lại với đội ngũ bán
hàng của công ty chúng tôi. Chúng tôi đã mắc phải sai lầm này hai lần.
Ngoài ra, kế hoạch earnout của chúng tôi bị chi phối quá nhiều bởi lợi nhuận
trước thuế và lãi vay (EBIT). Khuyến khích tiếp tục với các sản phẩm hiện
tại chứ không đầu tư vào cải tiến sản phẩm, điều này đã khiến sản phẩm đó
nhanh chóng bị thất bại. Hiện nay, các kế hoạch earnout không chỉ dựa vào
EBIT mà còn dựa vào phát triển dự án kinh doanh, cả về tổng doanh thu
cũng như lợi nhuận cuối cùng.
Ông đã làm thế nào để khuyến khích đội ngũ khởi nghiệp ở lại?
Thông thường là nhờ vào các khoản tiền thưởng. Các nhà sáng lập có kế
hoạch lockup và sẽ nhận được thêm khoản lợi nhuận earnout nếu họ đưa dự
án kinh doanh đi đúng hướng. Theo những gì tôi đã thấy thì cách này vẫn
hiệu quả.
Ông tìm thấy những cơ hội mua lại như thế nào? Ông xác định những
mục tiêu mua lại như thế nào?
Mọi người đều biết chúng tôi đang tìm kiếm và mỗi cơ hội chúng tôi tìm
thấy đều được xem xét kỹ lưỡng. Chúng tôi có hai quy trình. Đầu tiên là
chúng tôi xác định các hướng chiến lược trọng tâm. Chúng tôi có rất nhiều
hướng đi và đều hiểu rõ về mỗi hướng đi. Một khi đã quyết định theo một
hướng chiến lược nào, chúng tôi sẽ phải tìm kiếm các công ty theo hướng
đó. Khi xác định được một nhóm các công ty theo hướng đó, chúng tôi sẽ
tìm hiểu thêm để biết liệu có công ty nào trong số đó phù hợp với chúng tôi
không. Một số công ty đã quá phát triển, và chúng tôi không có đủ khả năng
