Các công ty mà chúng tôi quan tâm đã sinh lời, vì vậy, các công ty này đã
trải qua giai đoạn khi đánh giá đổi mới có vai trò quan trọng. Kế hoạch đánh
giá thông thường cũng có thể áp dụng cho các công ty này.
Ông nghĩ thế nào về định giá? Có những nguyên tắc cơ bản nào để đưa
ra một mức giá hợp lý cho công ty được mua lại?
Chúng tôi sẽ mua những công ty đang sinh lời, vì vậy các giá trị kỳ vọng là
rất thực tế. Thông thường, các công ty ở khu vực châu Âu có giá mua lại
thấp hơn so với ở Mỹ. Và chắc chắn thấp hơn so với ở Thung lũng Silicon.
Nơi đây có sự hấp dẫn cao trong lĩnh vực công nghệ cao, phần mềm...,
nhưng lại ít thu hút hơn ở châu Âu.
Các cạm bẫy lớn nhất trong hoạt động mua lại là gì? Làm thế nào để
ông tránh được điều đó?
Các kỳ vọng ban đầu của bạn về một công ty được dựa trên những buổi họp
đầu tiên. Sau đó, bạn phải đưa ra quyết định thực tế. Nếu các nhà sáng lập
muốn bán công ty, họ sẽ giới thiệu về công ty một cách tử tế. Tại Pháp,
chúng tôi sẽ gọi đó là “cô dâu xinh đẹp”. Cô dâu có thể xinh đẹp một cách
không thực tế nếu dùng quá nhiều lớp trang điểm. Vì vậy, rủi ro lớn nhất đó
là không tìm hiểu đủ sâu trong quá trình thẩm định để phát hiện ra sự thật về
cô dâu đó. Chúng tôi đã thực hiện thẩm định các công ty mà cuối cùng
chúng tôi đã không mua lại. Những gì chúng tôi thấy được không giống với
những kỳ vọng ban đầu, và đây là dấu hiệu không tốt. Tôi nghĩ chúng tôi
đang thực hiện tốt. Tất cả các công ty được mua lại trong hai năm qua đều
có tốc độ phát triển hai con số.
