Các khoản đầu tư chiến lược cho phép doanh nghiệp tiếp cận với các công ty
khởi nghiệp có xuất phát điểm tốt mà không có nhu cầu hoặc không thích
hợp để sáp nhập. Mua một phần của một công ty khởi nghiệp đang phát triển
nhanh có thể đem tới khoản lợi nhuận đáng kể. Ví dụ điển hình như: Viacom
đấu giá Facebook vào năm 2005, nhưng Zuckerberg không muốn bán và
Viacom cuối cùng cũng không có bất kỳ quyền sở hữu nào. Hai năm sau,
Microsoft có một khoản đầu tư khổng lồ trị giá 240 triệu đô-la, hay tương
đương 1,6 % trong tổng giá trị 15 tỷ đô-la của Facebook. Vào tháng 1 năm
2014, cổ phần đó trị giá 2,48 tỷ đô-la (trong khi Facebook đã lên tới 153 tỷ
đô-la vào cuối tháng 1 năm 2014). Chúng tôi trình bày chi tiết hơn về các
khoản đầu tư trong chương Đầu tư khi không thể sáp nhập (Chương 11).
Cuối cùng, cũng có những chiến lược trong khu vực kiểm soát thấp và động
lực thấp. Những hoạt động này có xu hướng rơi vào các đối tác khởi nghiệp
có nền tảng thiếu chắc chắn. Ví dụ: RR Donnelley, một doanh nghiệp in ấn
đã hoạt động 150 năm và là nhà tài trợ chính cho Work-Bench – một không
gian làm việc “hậu tăng tốc” tại thành phố New York. Các công ty non trẻ đã
có tài trợ và sản phẩm được mời tham gia một chương trình đào tạo bán
hàng kéo dài sáu tháng. Kết thúc khoá học là “ngày bán hàng”, nơi khách
hàng của RR Donnelley có thể lắng nghe những bài thuyết trình giới thiệu
sản phẩm của họ. Tương tự, SAP cung cấp cho các công ty khởi nghiệp dữ
liệu lớn đang sử dụng cơ sở dữ liệu HANA – một thiên đường để gây quỹ,
đào tạo, tư vấn và hỗ trợ tiếp thị. Volkswagen mời các phương tiện truyền
thông và các công ty khởi nghiệp về game tham gia chương trình Tăng tốc
Plug and Play kéo dài trong ba tháng về chủ đề giáo dục, tư vấn, huấn luyện
và giới thiệu các nhà tài trợ tiềm năng. Mondelez International (từng là Kraft
Foods) cung cấp chương trình tăng tốc 90 ngày để kết nối các công ty khởi
nghiệp về thị trường di động với các thương hiệu như Oreo và Chips Ahoy.
Các doanh nghiệp hình dung rằng những chương trình có quy mô bé như
vậy sẽ giúp họ trao đổi các tài sản vô hình như những mối liên hệ và cố vấn
chuyên sâu về các mối quan hệ và ý tưởng giúp họ trở nên sáng tạo hơn.
