những người mua h{ng theo phong c|ch D đ~ dậy và bắt đầu suy nghĩ về các công việc họ sẽ
l{m trong ng{y hôm đó.
“Khi nghĩ về người đại diện có phong c|ch D, h~y nghĩ đến những doanh nh}n, trưởng
nhóm, v{ gi|m đốc. Cái gì có giá trị đối với nhóm người này? Bạn có thể dễ dàng nhận ra.
Người đại diện có phong c|ch D thường tập trung nỗ lực hoàn thành công việc, trực tiếp xác
định vấn đề, nhanh chóng đưa ra những quyết định khó khăn. Nhưng không may, họ cũng
có điểm yếu.”
“Tôi đ~ không biết điều đó”, Dave vội nói. “Người đại diện có phong cách D không phải là
kiểu người Dave thích làm việc cùng. Mặc dù họ biết điều mình muốn và không tốn nhiều
thời gian để đưa ra quyết định, nhưng những người đại diện n{y thường thô lỗ và không
muốn dành thời gian để xây dựng mối quan hệ. Khi Dave cố gắng sắp xếp cuộc gặp, anh
thường thất vọng vì bị coi thường.”
Giảng viên tiếp tục: “C|c bạn cần l{m gì khi đối mặt với người đại diện có phong cách D. Họ
sẽ luôn thúc giục. Họ hiếu thắng và không quan tâm tới giá cả. Họ thường quan tâm thái quá
tới mục tiêu đến nỗi không xem xét ảnh hưởng tới mọi người. Và những người n{y thường
nhanh chóng quyết định trước khi có tất cả các dữ liệu.”
“Vì sao họ lại làm vậy? Bởi vì yếu tố then chốt của người đại diện có phong cách D là thời
gian. Khi nghĩ về kiểu người n{y, h~y để ý tới thời gian. Đừng lãng phí thời gian vì họ có quá
nhiều việc phải làm. Vậy l{m sao để b|n h{ng cho người đại diện có phong cách D? Hãy làm
theo phương ph|p sau.”
