Sau khi rà soát các bảng biểu, Dave có thể dễ dàng nhận ra c|c th{nh viên trong đội Đỏ có
những nét tương đồng đặc trưng cho c|c loại phong cách bán hàng khác nhau. Bản mô tả về
nhóm I đ~ l{m nổi bật phong cách bán của Dave, mặc dù đội khác chuẩn bị thông tin này.
Nhưng còn nhiều thứ cần phải học hơn khi giảng viên kéo họ trở lại bài giảng.
“Giờ thì chúng ta đ~ biết rõ về phương thức tiếp cận, điểm mạnh, điểm yếu của từng phong
cách bán hàng và sẵn s{ng để phân tích chúng s}u hơn một chút.”
“H~y xem xét từng phong c|ch b|n h{ng, v{ x|c định cách phản ứng của mỗi cá nhân với các
phong c|ch mua h{ng kh|c nhau trước từng phong c|ch b|n h{ng. Đối với mỗi phong cách
bán hàng, chúng ta hãy tìm ra phong cách mua hàng nào là phù hợp v{ ngược lại. Hãy bắt
đầu với nhóm D. Đội Xanh lá, các bạn có bảng biểu mô tả phong cách bán hàng của nhóm D,
sau cuộc rà soát xoay vòng vừa rồi, bảng biểu đ~ chỉ ra rằng nhóm D là những người thích
đối diện trực tiếp, xông xáo, và muốn kết thúc sớm vấn đề. Hãy suy ngẫm về các phong cách
