“H~y nhớ rằng ở đ}y chúng ta đang thảo luận về các phong cách bán hàng nổi trội. Các bạn
sẽ thấy khi nhìn vào báo cáo về phong cách bán hàng của mỗi cá nhân, hầu hết chúng ta đều
có hơn một phong cách. Tuy nhiên, ở từng thời điểm cụ thể, một trong những phong cách
đó sẽ trở nên nổi trội. Nhưng nếu ai đó có phong cách bán hàng của nhóm D, họ hoàn toàn
có thể điều chỉnh để bán hàng cho những khách hàng có phong cách mua khác, chẳng hạn
như nhóm S hoặc nhóm C. Điều quan trọng là nhận ra xu hướng bán hàng tự nhiên của
chính mình, v{ điều chỉnh nó cho phù hợp”, giảng viên nhắc nhở.
“Vậy thời điểm nào là phù hợp để điều chỉnh phong c|ch b|n h{ng?”, Douglas hỏi.
“Một câu hỏi hay. H~y đ|nh gi| dựa vào bảng biểu mà chúng ta vừa tạo ra, nó đúng với hầu
hết c|c trường hợp, khi bạn chào hàng cho những người có phong cách khác – nhưng không
phải là tất cả. Đối với nhóm D, khi chào hàng cho nhóm S hoặc nhóm C, bảng biểu đ~ gợi ý
rằng họ nên điều chỉnh sao cho phù hợp. Khi nhóm I chào hàng cho nhóm C, khi nhóm S
chào hàng cho nhóm D, khi nhóm C chào hàng cho nhóm D hoặc nhóm I, việc điều chỉnh
phong cách bán hàng sẽ trở nên hữu dụng.”
“Trước khi tìm hiểu thêm, tôi muốn các bạn kiểm tra lại bảng biểu vừa lập. Tôi muốn hỏi:
Liệu có phải chúng ta sẽ th{nh công hơn nếu chào hàng cho nhóm có phong cách mua hàng
