nhuận thực sự hay không? Ý tưởng này sẽ tạo ra doanh thu như thế nào? Các
phụ phí là gì?
Trình tự các câu hỏi – đầu tiên là về quy mô của ý tưởng, sau đó là tính
khả thi, và cuối cùng mới về lợi nhuận, là nguyên tắc mà hiếm công ty nào
hiểu được, trừ những nhà đầu tư mạo hiểm.
Các tổ chức lớn thường hay quan ngại với việc đầu tư quá nhiều vào
một ý tưởng bề ngoài tưởng chừng không mang lợi nhuận khiến họ bỏ lỡ
những ý tưởng có giá trị còn đang trong giai đoạn phôi thai. Bằng cách đặt ra
những câu hỏi về lợi nhuận ngay từ đầu, họ khiến người trình bày kế hoạch
đổi mới không thể thuyết phục được những người chịu trách nhiệm phân bổ
ngân sách. Kết quả là, dự án hoặc bị từ chối ngay trong “trứng nước” − bị
đánh giá là không khả thi – hoặc người nêu ý tưởng bị buộc phải đưa ra một
số cam kết sai lầm mà sau này có thể hủy hoại hoặc gây hậu quả tồi tệ cho
dự án của họ.
Đặt câu hỏi theo đúng trình tự sẽ giúp bạn lựa chọn được những ý
tưởng thực sự có tiềm năng − có thể làm tăng doanh thu cho bạn.
Theo trình tự này, chúng ta hãy cùng trở lại câu hỏi đầu tiên trong phần
đánh giá: Mức độ cấp tiến của ý tưởng? Trong phần còn lại của chương này,
chúng ta sẽ cùng xem xét lý do tại sao câu hỏi này đóng vai trò quyết định
đối với việc tạo ra lợi nhuận thực, và bạn có thể sử dụng nó một cách hiệu
quả để đánh giá các ý tưởng của mình như thế nào?
Các giới hạn của sự tiệm tiến
Hầu hết các công ty đều phải chịu áp lực lớn đối với việc theo kịp mục
tiêu tăng trưởng không ngừng. Tuy nhiên, bạn sẽ làm gì nếu công ty đang
trải qua giai đoạn tỷ lệ tăng trưởng suy giảm, trong bối cảnh các mô hình
kinh doanh hiện tại vẫn đang hợp nhất và phát triển.
