cần thiết trước khi bạn có thể thu hẹp dần những khác biệt
trong quan niệm giữa hai bên.
Đánh giá “phía ta”. Cần phải biết cá tính, kiến thức và kỹ năng
của từng thành viên trong đoàn đàm phán của bạn.
Đánh giá “phía đối tác”. Tương tự như vậy, rành rẽ cá tính, kiến
thức và mục đích của phía đối tác cũng là điều rất quan trọng.
Họ có phải những nhà đàm phán dễ chịu hay là mẫu người kỹ tính.
Nếu bạn cho rằng họ không đáng tin cậy, bạn nên lập tức từ bỏ
cuộc thương lượng. Một điều bạn phải hiểu thật rõ trong đàm
phán là: không có cách nào để bạn tự bảo vệ mình khỏi một tên
“kẻ cắp”. Không một văn bản pháp luật nào có thể bảo vệ bạn.
Không gì có thể. Vì thế, bạn sẽ gặp rắc rối lớn nếu giao dịch
với một người không đáng tin cậy.
Bạn có thực sự muốn làm ăn với những người này?
Sau khi đã xem xét và tìm hiểu kỹ những thông tin sẵn có về đối
tác mà bạn đang giao dịch trong một thương vụ bất động sản, đây là
lúc mà bạn tin vào trực giác của mình. Mọi người đều phát triển
những phản ứng có tính trực giác như là kết quả từ những kinh
nghiệm thu được trước đó. Trong trường hợp trực giác của bạn là
đúng, bạn sẽ dần nhận ra cách tin vào nó trong tương lai, còn nếu
trực giác mà sai, bạn sẽ nhanh chóng từ bỏ nó và không còn phạm sai
lầm như vậy nữa. Kết quả của quá trình lựa chọn như vậy là việc
hình thành một hệ thống tri giác đáng tin cậy mà bằng kinh
nghiệm cho bạn biết điều đó.
Trực giác của bạn thường khá chính xác, đặc biệt khi bạn đã tạo
được một phong cách đàm phán mà bạn cho là phù hợp và thoải mái
nhất. Nếu linh cảm thương vụ có điều gì không ổn, hay trực giác
mách bảo rằng phía đối tác có điều gì khả nghi, bạn hãy lập tức từ
