những công việc mà phía đối phương không muốn làm. Nói với
họ rằng bạn biết họ bận rộn như thế nào và bạn có thể giúp họ
một chút bằng việc làm những công việc vặt vãnh thế này. Ngoài
việc tỏ ra nhiệt tình, nếu bạn là bên soạn thảo, nắm giữ các tài
liệu và chuẩn bị các thông tin tài chính cho cuộc thương lượng,
bạn sẽ có lợi thế rất lớn. Bạn biết mình đã đặt hay rút đi tài liệu
nào. Người đọc thường vin vào những văn bản giấy tờ và thường
tin vào những gì chính mắt họ nhìn thấy. Hãy để nguyên tắc
của Ziff hữu ích với bạn.
Mọi người đều thích “quà tặng”. Nguyên tắc này là nền tảng
cho rất nhiều chiến lược bán hàng và marketing thành công.
“Mua một tặng một” ; “Tận dụng dịp khuyến mãi này để giành
được một phần quà miễn phí” ; “Hãy mua ngay hôm nay để được
miến phí cước chuyên chở” và còn nhiều chiêu thức khác.
Phương pháp này đã tỏ ra thực sự hiệu quả. Hãy mang tới thứ gì
mà bạn sẵn sàng cho không; nhiều khi nó có thể đem lại chiến
thắng cho bạn.
Mọi người đều tin rằng “Lòng tốt xứng đáng được đền đáp”.
“Ở hiền gặp lành” và “Mỗi lần cho đi là một dịp nhận về” - Đây
được coi là cách làm ăn đẹp, có trước có sau. Tôi rất đồng ý với
triết lý này. Tuy nhiên, ở đây không nhất thiết là trao đổi
ngang bằng nhau, nhiều khi chỉ là sự đền đáp lại. Sẽ không có
gì để nói nếu như nhất định “vật mà bạn nhận lại được” phải
ngang giá với “thứ đã cho đi”. Giữ quan điểm này nhưng hãy để
cán cân nghiêng theo hướng có lợi cho bạn. Phía đối tác sẽ cảm
kích vì lòng tốt của bạn mà quên việc đo đếm lợi ích trong trao
đổi.
Mọi người đều bị ảnh hưởng bởi sức mạnh của một giải pháp
giản đơn. Bằng cách nào đó, việc “chia sẻ những khác biệt”
dường như phù hợp với nhiều người. Tuy nhiên, hãy đưa nó ra
