Nếu đó là sự thật, đối phương đã không làm ăn với bạn mà đi
đàm phán với đối tác có lợi hơn rồi.
Đừng quá tin vào những giả định của bạn. Nếu khởi đầu bạn cho
rằng tất cả giả thiết của bạn đều sai thì bạn sẽ không bao giờ
bị thất vọng. Trái lại, bạn sẽ rất hài lòng nếu phát hiện ra điều
đó là đúng.
Không nên giả định rằng phía đối phương biết những gì bạn đã
biết. Tìm hiểu xem họ biết gì trong suốt quá trình đàm phán.
Chấp nhận ngay một lời đề nghị là điều dại dột. Hãy biết kiên
nhẫn. Hãy nhớ rằng đối phương muốn có cảm giác hài lòng
sau khi đàm phán. Nếu đạt được mọi thứ quá dễ dàng, họ sẽ nghi
ngờ rằng có lẽ họ đã hớ trên bàn đàm phán.
Cần tỏ ra thiếu quyết đoán trong việc kéo dài thời gian đàm
phán. (Hãy nhớ “tạo ra sự đầu tư thời gian” cho đối phương là
rất hữu ích để đạt tới một thỏa thuận vừa ý.)
Không nên đàm phán quá nhanh. Trong đàm phán nhanh, một
bên thường dễ có cảm giác là mình bị thua thiệt. Trừ khi bạn chắc
chắn có kỹ năng vượt trội hơn và có sự chuẩn bị kỹ càng hơn. Chỉ
có chuẩn bị tốt và thật giỏi hơn đối thủ mới chiến thắng được
trong các cuộc đàm phán nhanh.
Không nên sử dụng tất cả những lợi thế mà bạn có. Luôn mở
rộng cửa cho những giao dịch trong tương lai. Việc thiết lập mối
quan hệ dài lâu là điều rất quan trọng.
Đừng quên rằng không bao giờ có một mức giá thích hợp cho
một tài sản không vừa ý.
Thời gian chín muồi cho đàm phán
