Rất khó vay tiền của bạn bè và gia đình, đặc biệt là đối với lần
giao dịch đầu tiên của mình vì họ sẽ không tin rằng bạn biết rõ về
cái mà bạn đang thực hiện. Nhưng một khi bạn chỉ cho họ thấy
thành công của việc đầu tư vào bất động sản mà bạn đã quản lý, họ
sẽ rất sẵn lòng đầu tư.
Làm thế nào để cải thiện cơ hội thu hút những người khác đầu tư
cùng với mình? Nếu có một tình huống mà bạn muốn mua một
bất động sản và cần một khoản đặt cọc trị giá 50.000 đô la. Và khi
bạn đến với một nhà đầu tư tiềm năng và nói: “Tôi muốn anh là
đối tác của tôi và chúng ta cần phải cần phải đặt cọc 50.000 đô la”
- đó là tình huống có khả năng thành công thấp.
Một tình huống khác sẽ có khả năng thành công cao hơn nếu
bạn nói: “Tôi đã đặt cọc 50.000 đô la mua khu bất động sản mà tôi
nghĩ có tiềm năng rất lớn. Tôi dành cho bạn một cơ hội tham gia
như một đối tác của tôi và chia sẻ lợi nhuận”. Cách nói này nghe
hấp dẫn hơn nhiều vì bạn đã nhắc đến trong câu nói khoản tiền
đóng góp của mình. Bạn đã chứng tỏ mình tự tin trong thương vụ này.
Đó là một tình huống tự quảng bá hoàn toàn khác biệt so với một
người đang suy nghĩ về việc đầu tư. Điều này có sức nặng vì bạn đã
chỉ ra rằng anh có tự tin vào giao dịch và không cần phải có họ mới
giữ được thương vụ. Rất khó thực hiện một giao dịch khi yêu cầu
các nhà đầu tư góp 100% vốn. Các nhà đầu tư thích cảm giác an
toàn có được khi họ biết rằng nhà đàm phán trong giao dịch cũng
đầu tư một khoản tài chính trong thương vụ.
Những hướng dẫn trong các quan hệ đối tác đầu tư
bất động sản
Làm thế nào để bạn bắt đầu thiết lập một mối quan hệ đầu
tư bất động sản? Bạn hãy tìm một luật sư hoặc một nhà đầu tư đã
làm những việc tương tự và hỏi xin kinh nghiệm từ họ. Hãy giải thích
