sửa sang lại tòa nhà nếu các ngài từ bỏ quyền xiết nợ”. Hầu hết
trong số họ đều đồng ý và tôi đã dành cho họ cơ hội tham gia dự
thầu sửa sang lại tòa nhà.
Trump đã sửa sang tòa nhà thành công và đã bắt đầu cho thuê.
Hợp đồng cho thuê đầu tiên tôi thực hiện với một công ty tài chính
với mức thuê là 23 đô la cho một feet vuông - cao hơn nhiều so với
mức giá dự kiến 17 đô la. Toà nhà có được sự tin cậy và giành được sự
công nhận về tính vượt trội mà sự sở hữu của Trump đã mang lại cho
nó. Khi thị trường hồi phục lại và tòa nhà đã trở nên rất được ưa
chuộng, tôi đã cho Hãng American Express thuê 400.000 feet vuông
với giá 24 đô la mỗi feet vuông ở các tầng thấp hơn. Sau đó tôi đã
cho công ty Continental Casualty Co. thuê 400.000 feet với mức giá
thuê tốt. Với một lượng người thuê nhà lớn, Trump đã thay thế
khoản thế chấp gốc bằng một khoản thế chấp lớn ở mức lãi
suất rất phải chăng. Tôi vẫn tham gia vào việc cho thuê và quản lý
tòa nhà, và cho đến nay tòa nhà mà Trump đã mua với giá một triệu
đô la đã có giá trị khoảng 340 đến 400 triệu đô la. Nó được gọi là
Tòa nhà Trump và nó là một thành công vĩ đại.
Kiên định để được đàm phán trực tiếp với người có
quyền quyết định chứ không phải người đại diện
Phong cách đàm phán của Trump là mặt đối mặt. Hiếm khi ông
để người khác thay mình đàm phán. Trong thương vụ Commodore-
Hyatt được đề cập ở Chương 1, Trump đã đàm phán trực tiếp với
Jay Pritzker, Giám đốc điều hành của Công ty Hyatt. Nhưng trước
khi tự mình vào cuộc, ông không thu được kết quả gì khi cố gắng
thương thuyết với cấp dưới của Pritzker. Rút kinh nghiệm từ sai
lầm ban đầu và giống như một quy tắc chung, đừng để những
