nhà hạng nhất. Việc hoãn trả tiền thuê đã tiết kiệm cho Trump
thêm một khoản 1,5 triệu đô la tiền thuê. Vì vậy, đến khi Trump
bắt đầu phải trả tiền thuê mặt bằng, ông đã có một lượng thu
nhập đủ để chi trả cho tất cả các nghĩa vụ của mình. Như chúng ta đã
thảo luận ở Chương 1, việc đầu tư vào bất động sản dài hạn và
muốn thành công luôn phải dựa vào các mối quan hệ cá nhân tốt
với những nhân vật quan trọng có liên quan. Thương vụ về tòa nhà
số 40 phố Wall có rất nhiều điều để các nhà đầu tư nhỏ học hỏi
về cách đàm phán. Tiếp theo sẽ là những lời giải thích cho năm
nguyên tắc chính mà Trump đã sử dụng để đảo ngược tình thế của
tòa nhà số 40 phố Wall và cách mà bạn có thể sử dụng chúng trong
các giao dịch về bất động sản.
Nguyên tắc 1:
Tạo nên tính độc nhất cho bất động sản
Một trong những quy luật cơ bản nhất về bản chất con người là
chúng ta ai cũng muốn có thứ mà người khác muốn có hoặc không
ai khác có được. Nếu bạn nói với ai đó rằng bạn không muốn bán
một khu bất động sản của mình, có thể là họ sẽ muốn có được khu
bất động sản đó hơn. Thậm chí, họ có thể sẽ bám lấy bạn cho đến
khi bạn phải đưa ra một mức giá. Điều đơn giản là một thứ gì đó với
số lượng có giới hạn sẽ tạo ra một mong muốn sở hữu nó. Ví dụ,
thành công của bất kỳ cuộc bán đấu giá nào cũng phụ thuộc vào số
lượng người đấu giá và sự phấn khích nhiệt thành của môi trường
đấu giá được hâm nóng. Vì mỗi khu bất động sản và mỗi tòa nhà ở
một khía cạnh nào đó đều có tính duy nhất, nguyên tắc về tính
độc nhất sẽ hoạt động để đẩy giá thuê cao lên, nhưng bạn có thể có
được mức giá cao hơn nhiều nếu bạn có khả năng biến khu bất
động sản của mình thành một khu bất động sản thượng hạng hơn.
Các chương sau sẽ giải thích chi tiết hơn cách Trump thực hiện điều
này, nhưng anh có thể tạo vẻ độc đáo cho bất động sản bằng cách
