quảng bá đặc trưng của bất kỳ một khu bất động sản nào: vị trí, diện
tích, khu vực lân cận, xu hướng tăng giá trị, giá phải chăng, không có
nhiều khu bất động sản khác có thể cạnh tranh với khu bất động
sản đó hay bất kể điểm mấu chốt nào có thể tạo ấn tượng cho
những người thuê hoặc mua nhà tiềm năng. Việc tô điểm cho khu
bất động sản là yêu cầu mỗi ngày để tạo ra sự quan tâm và đạt được
mục tiêu khiến người khác có thể nói rằng “đó là một thương vụ
làm ăn”.
Hãy sử dụng tòa nhà số 40 phố Wall như là một ví dụ và cùng
xem xét cách Trump tạo ra sự khác biệt. Đầu tiên, ông sử dụng hàng
loạt diện tích các tầng khác nhau như một đặc điểm để thu hút.
Bằng cách marketing tòa nhà như thể nó là ba tòa nhà tách biệt, tòa
nhà này nằm trên đỉnh tòa nhà khác, ông đã có thể cho thuê toàn bộ
diện tích của một tầng nhỏ đến 6.000 feet vuông và tầng lớn đến
37.000 feet vuông. Ông đã tạo ra một sự thật rằng tòa nhà số 40
phố Wall là tòa nhà duy nhất trong khu tài chính có được sự linh
động đó. Những tầng nhỏ hơn ở phần trên đỉnh của tòa nhà có
tầm nhìn tuyệt vời trông ra phía Cảng New York và cơ hội được thuê
toàn bộ một tầng được dành cho một công ty thời trang. Khách tham
quan sẽ rất ấn tượng khi nhìn thấy bàn tiếp tân thay vì hàng loạt
các cánh cửa và các tấm biển ghi tên khi cửa thang máy mở ra.
Trump tìm những người thuê cần một khoảng không gian nhỏ
nhưng sẽ trả một mức giá cao hơn mức giá thị trường để được ở trong
Tòa nhà Trump đã được sửa sang lại hoàn toàn, đáp ứng được nhu
cầu cá nhân của họ và mang lại cho họ những quang cảnh đẹp nhìn
ra từ tất cả các cửa sổ.
Thứ hai, Trump đã tạo ra vẻ độc nhất cho tòa nhà bằng cách
đảm bảo toàn bộ công việc xây dựng phải có chất lượng và nhân công
tốt nhất. Ông đã thiết kế lại lối vào của khu vực đại sảnh, tạo độ
cao tăng dần cho trần nhà và trang trí các sàn và trần nhà bằng
