người khác thay mặt mình đàm phán. Nếu bạn muốn có được lòng
tin, hãy tự mình thực hiện công việc; Hãy gặp những người quan
trọng. Hướng vào vị trí cao nhất là người có quyền đưa ra quyết
định. Đó là bước tiến quan trọng để gạt bỏ trở ngại đối với tòa nhà
số 40 phố Wall.
Bản năng của Trump cho ông biết chủ sở hữu hợp đồng cho thuê
mặt bằng của tòa nhà số 40 phố Wall không thể là một nhà kinh
doanh tồi như ông ta đã được phác hoạ lên như vậy. Người đàn ông
đó rõ ràng muốn có một người thuê uy tín cho khu bất động sản của
mình Nhưng tòa nhà đã bị xuống cấp và khoảng không gian cho
thuê rất hạn chế. Tiền thuê không được trả, Percy Pyne đã tạo ra
một ấn tượng rằng người thuê mặt bằng không thể đạt được mục
tiêu và mọi cuộc đàm phán đều phải thực hiện với ông ta. Theo như
Pyne, chúng ta sẽ cho rằng thực ra ông đang nói thay cho người chủ
sở hữu.
Bản năng của Trump là nếu ông muốn thực hiện một thương vụ,
ông cần phải tiếp cận được với chủ sở hữu và nói chuyện trực tiếp
với người đó, để tìm hiểu liệu những gì Percy Pyne nói là đúng hay
sai. Ông không thể tin được rằng một chủ sở hữu bất động sản
người nước ngoài lại có thể để cho khu bất động sản của mình rơi vào
tình trạng như hiện tại. Chính vì vậy, ông đã lên máy bay tới Đức để
gặp trực tiếp chủ sở hữu của hợp đồng cho thuê mặt bằng. Ở đó,
ông đã thiết lập được mối quan hệ trong công việc và sự tin tưởng
lẫn nhau đem lại sự thành công trong đàm phán về một bản hợp
đồng cho thuê mặt bằng mới thỏa mãn cả hai bên tham gia. Thực
tế, mối quan hệ của Trump với chủ sở hữu mảnh đất đã trở nên
tốt đẹp đến nỗi mà trong khi sửa sang lại tòa nhà (ở mức chi phí
cao hơn so với dự kiến ban đầu), Trump đã đề nghị được chủ sở
hữu hoãn tiền thuê nhà thêm một năm nữa. Chủ sở hữu đã đồng ý
vì ông ta rất phấn khích với việc sẽ biến tòa nhà thành một tòa
