rằng họ đã thực hiện được một “thương vụ tuyệt vời”. Cảm giác
hợp lý mà bảng giá MSRP tạo ra đã đem lại ảo tưởng đó.
Một nhà môi giới bất động sản đưa ra một bảng danh sách bất
động sản cho một khu căn hộ chung cư chào bán ở mức giá “chính
xác 3,6 triệu đô la”. Từ “chính xác“ được gài vào văn bản mô tả
bất động sản nhằm mục đích để người mua đưa ra mức giá gần
với mức giá yêu cầu. Khi một người bạn nhờ tôi đưa ra lời khuyên
xem anh ta nên trả bao nhiêu cho một căn hộ - có vẻ đó là ngôi
nhà mơ ước của anh ta, tôi đã hỏi: “Giá mà anh sẽ trả là bao
nhiêu?” Anh ta đáp lại: “Vì người bán căn hộ đó đưa ra mức giá
3,6 triệu đô la, tôi dự định sẽ trả ông ta 3,4 triệu đô la”. Tôi nói với
anh ta: “Hãy trả 1,8 triệu đô la”. Anh ta đáp: “Người bán nhà sẽ
nổi cáu với lời mặc cả nực cười đó và tôi sẽ mất ngôi nhà”. Tôi
nói: “Anh hãy cứ thử đi và xem điều gì sẽ xảy ra”. Anh ta đã
chấp nhận lời khuyên của tôi và cuối cùng đã mua được căn hộ
với giá 2,1 triệu đô la. Cảm giác hợp lý suýt nữa đã làm bạn tôi
mất 1,3 triệu đô la.
Một ví dụ tiêu biểu mà ở đó sự minh bạch hợp lý có thể làm cho
các nhà đầu tư bất động sản nhầm đường lạc lối, ví dụ khi các
công ty môi giới bất động sản danh tiếng đưa ra một bản thông báo
tình trạng cho thuê hiện tại của khu bất động sản hoặc tình hình thị
trường. Họ đã tạo ra sự minh bạch hợp lý này. Họ đã thực hiện điều
tra từ một mẫu giới hạn mà họ đã lựa chọn; họ đã có được các con số
và họ công khai thông tin đó. Và từ số liệu thu thập này họ đưa ra
con số 13,8% tỷ lệ không gian văn phòng cho thuê loại A còn trống.
Bất kỳ ai đọc bản báo cáo này đều có thể kết luận: “Nếu một công
ty môi giới bất động sản nói rằng tỷ lệ không gian cho thuê còn
trống đối với kiểu nhà của tôi là 13,8% và tỷ lệ trống trong tòa nhà
của tôi chỉ là 10% thì tôi đang làm ăn rất tốt”. Nhưng không đơn
giản như vậy. Những con số thống kê thị trường kiểu này thường chỉ
