Bây giờ bạn biết được ảnh hưởng của sự rõ ràng của tính hợp
pháp đối với những điều khác, thật dễ dàng sử dụng nó cho lợi ích
của bản thân. Hãy sử dụng văn phong dễ đi vào lòng người với những
bài viết trên các tờ báo được ưa chuộng và phù hợp, các báo cáo từ
các nguồn xác đáng của chính quyền và các khu bất động sản được
ư
a chuộng khác để so sánh mà bạn thu thập được. Quảng cáo trên
phương tiện thông tin đại chúng, nhấn mạnh đó là “những căn hộ
cho thuê cuối cùng”; “phần cho thuê cuối cùng của chủ thầu”;
“giảm giá lần cuối”; “chào giá đặc biệt”; “thiết kế đặc biệt” hoặc
một câu nào đó tương tự sẽ tạo ra được mong muốn sở hữu bất
động sản của bạn. Hãy dùng trí tưởng tượng của bạn nhưng mọi thứ
phải khéo léo để đạt được hiệu quả.
Nguyên tắc 3: Bất kỳ cuộc thương lượng nào cũng cần
lập kế hoạch trước
Trong Chương 1, tôi đã thảo luận về việc Donald Trump sử dụng
Nguyên tắc nỗ lực ít nhất của Ziff như thế nào. Nguyên tắc này
chỉ ra rằng người ta sẽ cố gắng ở mức độ cần thiết tối thiểu để
hoàn thành bất cứ một thương vụ nào. Điều này rất ăn khớp với
sức mạnh của việc lập trước kế hoạch trong đàm phán. Hầu hết
chúng ta hoặc không biết cách chuẩn bị trước cho một cuộc đàm
phán hoặc ngay cả khi có kiến thức cần thiết cũng quá lười để
dành thời gian làm việc này. Đây luôn và thường là một lỗi lớn và rất
tốn kém. Nếu có thể đoán trước được các câu hỏi mà mình có thể sẽ
nhận được khi ngồi vào bàn đàm phán, bạn có thể sẽ đưa ra được
những câu trả lời khéo léo và đáp ứng mong muốn của người đưa ra
câu hỏi.
Ở
giai đoạn đầu của cuộc đàm phán, điều bạn nói và cách nói
như thế nào có thể giúp bạn có được hiệu quả cao nhất. Ví dụ, khả
năng đưa ra câu trả lời nhanh và chín chắn đối với một câu hỏi
nhạy cảm sẽ đem lại cảm giác thỏa mãn cho người đưa ra câu hỏi. Mặc
