C
Chương 10
SỰ MỞ MANG KINH DOANH
SẼ DẪN DẮT TƯƠNG LAI CỦA
BẠN
ó thể bạn hội tụ đủ các kỹ năng kinh doanh của tất cả những người
như Zig Ziglar, Jeffrey Gitomer, và Brian Tracy cộng lại, nhưng nếu
thiếu đi cơ hội trong nghề nghiệp thì bạn vẫn gặp rắc rối to. Ðó chính
là lý do tại sao tôi lại nói sự mở mang kinh doanh dẫn dắt tương lai của bạn.
Ðiều này đúng với cả nhân viên bán hàng hưởng hoa hồng lẫn nhân viên
bán hàng hưởng lương công ty, và cả các doanh nhân điều hành doanh
nghiệp của chính họ.
Sự mở mang kinh doanh bao gồm bốn hoạt động sau:
1. Duy trì tốt cơ sở khách hàng mà bạn đang có.
2. Phát triển cơ hội dựa trên cơ sở đó.
3. Nâng cấp các khách hàng hiện tại cho việc kinh doanh trong tương lai.
4. Tìm kiếm thêm khách hàng mới.
Nếu bạn bỏ qua bất cứ yếu tố nào trong bốn yếu tố đó, ví dụ nếu bạn chỉ
biết duy trì tốt cơ sở khách hàng đang có mà không chịu tìm kiếm thêm
khách hàng mới nào, chắc chắn sự nghiệp kinh doanh của bạn sẽ không
phát triển được.
Ðể có được thành công trong kinh doanh đòi hỏi người bán hàng phải nghĩ
tới nhiều thứ, trong đó có hai thứ cực kỳ quan trọng: bạn sử dụng thời gian
