nhiệt trong cách trình bày. Tuy nhiên, chừng đó thôi cũng chưa đủ đảm bảo
cho khách hàng tiềm năng của bạn sẽ mua hàng.
Hãy bắt đầu công việc chuẩn bị của bạn cho sự tương tác này bằng cách
lặng lẽ xác định mục đích của mình. Hãy nói với chính bạn rằng: “Ta sẽ đến
đó để chẩn đoán, chứ không phải kê toa. Ta sẽ đến đó để tham gia một cuộc
trò chuyện. Ta sẽ đến đó không phải để bán hàng (mặc dù điều này có thể
xảy ra). Ta sẽ đến đó để tìm ra khách hàng đang cần cái gì và gợi mở suy
nghĩ của họ.”
Hãy ghi lại và viết ra giấy các câu hỏi có thể giúp bạn tìm ra các thông tin
cần thiết để quyết định cái gì là phù hợp.
Chuẩn bị đầy đủ là một yêu cầu cho thành công. Điều này không dễ dàng
thực hiện ở những ngày đầu, nhưng nếu thực hiện tốt và trở thành thói quen,
kết quả sẽ đạt ở mức không thể tin được.
Tiền đề có giá trị mà bạn đang theo đuổi là một yếu tố quan trọng. Nếu
chuẩn bị được một tiền đề hợp lý có giá trị, bằng cách đơn giản và đều đặn
thay đổi ý định của mình, bạn có thể tìm được một chỗ đứng cho sản phẩm
của mình với nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Những ý tưởng này không
có hiệu quả nếu sản phẩm hay dịch vụ của bạn không tốt, bởi lẽ, sẽ có một
sự cách biệt sâu sắc giữa những gì bạn đang thể hiện, những gì bạn đang nói
với sản phẩm bạn đang bán. Bạn cần phải có một sản phẩm hay dịch vụ với
những gợi ý hợp lý và có giá trị, hoặc với một số điểm độc đáo thực sự trên
thị trường. Nếu được như vậy, bạn có thể tìm được người cần hay muốn
chúng - nếu bạn tập trung vào họ chứ không phải vào mình.
Khi chuẩn bị tốt hơn rồi, bạn sẽ thấy rằng chỉ cần thực hiện một số cuộc
tiếp xúc khách hàng là bạn đã có thể tạo ra nhiều cuộc thảo luận có khả
năng dẫn đến các thương vụ thành công.
TÔI CÓ Ý ĐỊNH DÙNG NGÔN TỪ PHÙ HỢP
