thế nào. Một trong những cách xác định mức chi phí phù hợp là
định giá bán thật thấp. Mức giá này sẽ buộc mọi người phải lao động
hiệu quả nhất để sinh lợi nhuận cho chính họ. Khi sử dụng phương
pháp áp đặt giá kiểu này, chúng tôi đã khám phá ra nhiều điều mới
mẻ liên quan tới việc sản xuất và bán hàng nhiều hơn là khi sử
dụng các phương pháp khác.
Việc trả lương cao cho công nhân cũng giúp làm giảm chi
phí sản xuất, vì khi được trả lương cao, công nhân sẽ hoàn
toàn chú tâm vào công việc, không còn phải lo lắng nhiều
cho những vấn đề khác, nên năng suất lao động sẽ cao
hơn. Mức lương 5 đô la cho một ngày làm 8 giờ là một biện pháp cắt
giảm chi phí sản xuất hiệu quả nhất mà chúng tôi đã làm được, tuy
nhiên, mức 6 đô la thậm chí còn hiệu quả hơn. Chúng tôi không thể
biết rõ mức lương tối đa có thể tăng lên nữa sẽ là bao nhiêu.
Chúng tôi luôn có được lợi nhuận ở mức giá chúng tôi ấn định.
Tuy nhiên, cũng như việc chúng tôi không biết mức lương sẽ tăng tới
đâu, chúng tôi cũng không thể biết giá sẽ còn hạ tới mức nào. Cũng
sẽ chẳng có ích gì khi chúng ta cứ phải bận tâm nhiều về vấn đề
này. Ví dụ như loại máy kéo của chúng tôi, lần đầu tiên bán với giá
750 đô la, rồi tăng lên 850 đô la, sau đó hạ còn 650 đô la, khi giảm
giá 37% chúng chỉ còn 395 đô la 1 chiếc. Máy kéo thì không có gì
liên quan tới ô tô và cũng không có nhà máy nào đủ lớn để có thể sản
xuất cả hai loại sản phẩm cùng một lúc. Vì thế, một xưởng sản
xuất cũng chỉ nên chuyên về một loại sản phẩm để có thể đạt được
tính kinh tế cao nhất.
Một người lao động có sử dụng máy móc thì luôn hiệu quả hơn
người lao động thủ công bất kể mục đích sản xuất là gì. Chính vì
vậy, chúng tôi đã đặt hàng thiết kế mẫu sản phẩm và qui trình sản
xuất ở những công ty chuyên nghiệp, nhờ đó chúng tôi có thể cung
cấp cho người lao động những máy móc có thể đa dạng hóa sức
