Quan điểm tài chính của tôi là kết quả của quan điểm bán hàng
mà tôi thực hiện. Tôi cho rằng việc bán hàng với số lượng lớn, lợi
nhuận thấp thì tốt hơn là bán với số lượng nhỏ, lợi nhuận cao.
Điều này sẽ tạo điều kiện cho một số lượng lớn khách hàng có thể
mua sản phẩm, đồng thời sẽ tạo được công ăn việc làm cho nhiều
người với mức lương cao. Nó cho phép việc thực hiện các kế hoạch
sản xuất, hạn chế kiểu sản xuất theo mùa vụ và tiết kiệm được chi
phí bảo dưỡng nhà máy khi tạm ngưng không hoạt động. Kết quả là
các hoạt động sản xuất được duy trì liên tục và hợp lý. Nếu để ý kỹ,
anh sẽ nhận ra cái được gọi là “tình trạng tài chính khẩn cấp” chính
là hậu quả của việc kinh doanh kém và thiếu kế hoạch.
Chỉ có kẻ thiển cận mới cho rằng giảm giá sản phẩm đồng nghĩa
với giảm thu nhập của doanh nghiệp. Giải thích cho những người này
hiểu được gốc rễ của vấn đề thường rất khó vì họ hoàn toàn
không có một chút kiến thức gì về kinh doanh. Ví dụ, có lần người
ta hỏi tôi nếu như giảm giá 80 đô la một chiếc xe và công ty chỉ bán
được 500 nghìn xe, chẳng lẽ như vậy lại không làm công ty mất đi
một nguồn thu 40 triệu đô la hay sao. Tất nhiên, nếu như công ty
chỉ bán 500 nghìn xe ở mức giá mới thì thu nhập sẽ giảm 40 triệu đô.
Đây là một phép tính rất thú vị nhưng chẳng có liên quan gì tới việc
kinh doanh, vì trừ khi anh giảm giá mà sản lượng không tăng thêm
thì doanh nghiệp mới không có sự ổn định.
Nếu công việc kinh doanh mà không tiến triển thì có
nghĩa là đang thụt lùi. Một doanh nghiệp như vậy sẽ cần đến
rất nhiều tiền. Trước đây, người làm kinh doanh thường hoạt
động theo nguyên tắc giá cả nên giữ ở mức cao nhất mà khách
hàng sẽ mua. Các doanh nghiệp thực thụ thời nay thì phải có quan
điểm hoàn toàn ngược lại.
Các luật sư và chủ ngân hàng không thể hiểu rõ được thực tế này.
Họ nhầm lẫn sự trì trệ với sự ổn định. Họ hoàn toàn không thể hiểu
