này, có thể coi như chúng tôi đã tính giá hơi đắt khoản tiền đó cho
khách hàng một cách không chủ tâm. Vài năm trước, người ta đã kiện
chúng tôi về chính sách giá cả và tài chính: họ muốn chúng tôi phải
trả nhiều hơn vào lãi suất cổ phiếu. Với tư cách người làm chứng,
chúng tôi đã trình bày chính sách công ty đã sử dụng và nó vẫn được
chúng tôi áp dụng từ đó đến nay. Chính sách của chúng tôi như sau:
Trước hết, tôi cho rằng bán xe với số lượng lớn và với mức lợi
nhuận nhỏ sẽ tốt hơn là bán với số lượng nhỏ và tỷ lệ lợi nhuận cao
trên mỗi sản phẩm. Tôi suy nghĩ như vậy là vì nguyên tắc này cho
phép một lượng lớn khách hàng có thể mua được xe, đồng thời còn
tạo được công ăn việc làm cho nhiều công nhân với mức lương cao.
Đây là những mục đích của đời tôi. Nhưng tôi sẽ không thành công,
mà thậm chí sẽ thất bại hoàn toàn nếu như tôi không đạt được mục
đích đó đồng thời với việc có được một khoản lợi nhuận hợp lý cho
bản thân tôi cũng như cho các đồng nghiệp của tôi.
Tôi thực hiện chính sách này vì đây là một chính sách kinh doanh
đúng đắn và hiệu quả. Vì cứ hết năm này sang năm khác, ngày
càng nhiều khách hàng có thể mua được xe của chúng tôi, thì ngày
càng có nhiều người có được công ăn việc làm ở chỗ chúng tôi. Sản
lượng tăng lên khiến chúng tôi có được nguồn lợi nhuận lớn hơn
mức chúng tôi dám nghĩ tới hoặc mơ tới.
Hãy nhớ rằng mỗi khi anh giảm giá mà không giảm chất lượng
xe thì anh đã làm tăng số khách hàng có thể mua xe của bạn. Có
những người không muốn mua xe với giá 440 đô la nhưng họ sẽ
mua với giá 360 đô la. Với giá ban đầu 440 đô la sẽ có khoảng 500
nghìn khách hàng, nhưng với giá 360 đô la, sản lượng có thể tăng lên
tới 800 nghìn chiếc trong một năm, mỗi chiếc có thể lãi ít hơn
nhưng phải sản xuất nhiều xe hơn, có nghĩa là nhiều người có việc
làm hơn và cuối cùng, chúng tôi sẽ thu được tất cả những khoản lợi
nhuận mà chúng tôi cần có.
